最接近消費者營（yíng）銷模（mó）式莫過於社（shè）區營銷，其中小區營銷的（de）目標定位更準確、貼近群眾、更具（jù）靈活性。一般隻要活（huó）動策劃、執行到位，都會（huì）收獲（huò）到不同程度的效果。那麽，做全屋定製（zhì）家居生意，實踐小區營銷怎麽跑才更（gèng）有效呢？1，建立小區推廣隊伍（wǔ）小區工作辛苦，最好采取團隊（duì）作戰方式，組長帶隊分工協作跑（pǎo）小區。給小組成員進行崗前培訓（xùn）、定崗（gǎng）定責定考核等，落地實施時一般以2-3人為一組，進行小區（qū）開發，並做好過程整理，建立樓盤檔案。2，小區開發前，做好準備工作一般的前期工作準備涉及內容有小區信（xìn）息的收集，包括交房時間（jiān）、地點、戶型、性質等，做好客戶分析。同時，準備好宣傳資料（liào）、做好相關的公關工（gōng）作等。3，製定落地實施方案做整裝大家居生意，產品品類（lèi）齊全；在製定小區開發落地實施方案之前，對樓盤分類，評估開發價值，並進行針對性定製專屬推廣（guǎng）方案。方案中，體現不同（tóng）時期（qī）的差異化宣傳方（fāng）式以及進駐小區方式。小區推廣是短兵（bīng）相接，搶（qiǎng）奪訂單的利器， 精準投放，投入小產量大（dà）， 終端攔截，不戰而屈人之兵，根據前期調研（yán）結果確定本城市主動營銷計劃目標、費用投入、人員配置和激勵機製（zhì）、編製階段時間推進表。繼全屋定製在全國一線（xiàn）城市快速發展後，定製家具品牌在三四線城市發展相對較晚的二線城市也（yě）逐漸進入消費者視（shì）野。那麽在二線城市，全屋定製商（shāng）家應該怎樣做好營銷策略，打開當地（dì）定製家（jiā）具市場呢？   通過互聯網媒體進行品牌宣傳。據統計，全屋定製消費者主要集中在中青年群體（tǐ）中。這一群體的顯著特征是追求個性，喜歡新事物。近些年（nián）隨著微信用（yòng）戶（hù）數量激增，朋友圈推廣以及公眾號（hào）推廣等也漸（jiàn）漸成為網絡社交媒體重要（yào）宣（xuān）傳渠道。全屋定製加盟商們可以借此機會，通過培養品牌公眾號以及（jí）投放本地（dì）朋友圈廣告等方式將品牌以及（jí）優惠活動等內容（róng）宣傳到更為廣泛的消費群體中。  除了互聯網（wǎng），全屋定製加（jiā）盟商可以找（zhǎo）一些新交房（fáng）小區，通過打（dǎ）造（zào）樣板房的形式，讓更多消費（fèi）者了解定製家具產品在設計、工藝、用料、環保等方麵與成品家具的區別，最大程度提高消費者對定（dìng）製（zhì）家具產（chǎn）品的認（rèn）知程度，通過良（liáng）好的消費者口碑帶來更多用戶，同時也打開了本（běn）地的市（shì）場。  小區營銷都是我們的一種重要戰場，小區營銷有很多種思路和方法，今天就來分析下小區營銷3步走： 第一步：在小區征集到套樣板間客戶最願意看到的（de）是你的（de）品牌口碑和真（zhēn）實的案例，其（qí）次才是性價比（bǐ）和風格等（děng）其他問題，當然這個會跟（gēn）你的品牌定位和當地市（shì）場影響客戶下定的因素排序不一樣。辛順老師講客戶所有的成交都是因為共性的抗（kàng）拒點被解除了，客戶的抗拒點假如你能（néng）羅（luó）列一下的話，多（duō）半也是共通的。其中我們的樣（yàng）板間就是能解決客戶的其中一個抗拒點，這個在小區十倍成交線下（xià）課程中詳細（xì）講解。簡單來講征集到一個樣板間的話，這（zhè）個樣板間就會變成自帶流量的客流（liú）吸引石，最好（hǎo）是在物（wù）業交房前裝修好，這個（gè）要想辦法和物業溝通。第二步：小區駐點合作引流到樣板間小區交房的時候要想辦法到小區（qū）進行駐點推廣，合法的出現在小區，如果能夠和物業合（hé）作一起給業主在（zài）交房的時候送禮品，將會（huì）是皆大歡喜。和物業一起送什麽禮品呢（ne）？比如U盤，你可（kě）能會說U盤客戶可能不會要，其實你要（yào）想（xiǎng）辦法豐富U盤（pán）內的內容，比如在（zài）U盤內拷貝上客戶的戶型圖和效（xiào）果圖呢？如（rú）果在加上一段戶型的講解和裝修注意事項和你家的工（gōng）藝宣傳呢？在樣板間要有個設計師和監理在，然後再掛一個客（kè）戶的錦旗（qí），設計師和監理對客（kè）戶進行裝修知識普及和我方賣點（diǎn）講解，這個（gè）要通過真（zhēn）實的（de）案例、通過個（gè）別細節的（de）講（jiǎng）解來征服客戶，除了好（hǎo）處（chù）講解要盡量多講解對比，必要的時候可以誇大負麵給客戶心理造成（chéng）壓力，比如水電的改造，假如是全屋定製企業可以講解奪命櫃（背板薄）或者五金軌道甲醛現場測等等。 第三步：引流到店把客戶想辦法進一步引流到店，引流到店的理由是給客戶出適合他的方案或者規劃，或者是了解公司的活動等等（děng），具體話術不展開（kāi）講解。