隨著社會的發展，越來越多的人進入到衣櫃行業，而對於衣櫃經營效益卻一般，並不是每個衣（yī）櫃專賣店人員對衣櫃本身和銷（xiāo）售不熟悉，而是（shì）他們（men）空有銷售技巧，在售前的推廣和售後的服務推廣（guǎng）上沒有做到位（wèi）。 　　而掌握有效的客源，就是我們常說的品牌定位體係，品牌本身（shēn）所麵對的（de）消費（fèi）群在哪裏、他們是誰、他們需要什麽樣的產品，出於什麽目的消費等等，再一個（gè）就是消費者定位，這關乎（hū）到對（duì）消費者本（běn）人的基本資料（liào）了解和其個性需求特征。同時，在如何有效的建立在目標（biāo）消費群中的信息傳播極（jí）為重要，在實戰過程中表明要掌（zhǎng）握（wò）有效的客源必須做好以下工作： 1、店麵位置　　店麵位置的選擇直接關係到人（rén）流和店麵銷售的業績，大型（xíng）賣（mài）場裏越靠前的位（wèi）置對店麵銷（xiāo）售更加（jiā）有利，每個產業都有集中的（de）市場和遠近不同的位置，提前做好（hǎo）準（zhǔn）備非常重要。 2、形象(門頭形象)　　門頭的設（shè）計放在終端設計的（de）首（shǒu）位。第（dì）一視（shì）覺印象，第一進店體（tǐ）驗感覺都從門（mén）頭開始，很多衣櫃專賣店（diàn）在現實中並沒注重對店麵（miàn）門（mén）頭的包裝。它（tā）就像銷售產品，必須搭配的價格標簽一樣，決定消費者的購買行（háng）動，以及（jí）品牌和產品在消費者心（xīn）目中的價值，所以門頭形象就（jiù）是整個品牌和終端形象的價（jià）格標簽，是品牌傳播最好的廣告位。 3、促銷　　促銷不是為了（le）促銷而促（cù）銷，促銷僅是為增加氣（qì）氛和增加客源而已。促（cù）銷是增加消費者消費欲（yù）望的主（zhǔ）要因（yīn）素之一，尤其在衣櫃行業非常有必要進行促銷操作。係統和頻繁促銷策略（luè）能夠為品牌帶來大量的銷售（shòu）業績，但不僅僅（jǐn）是（shì）局限在某種促銷手段或某個時期（qī）之內，各種節日和風俗都可作為選擇促銷的時機來做，除了大的幾日之外，如父親節（jiē）、母親節、端午節等等這些節日都可以考慮做促銷，同（tóng）時促銷一定是為了增強（qiáng）品牌價值的附（fù）加（jiā）體係，而不（bú）是降低品牌的（de）價值，所以對於選擇促銷的方式非常重要。 4、廣告　　這是必要的，電視、雜誌、報紙、小區、戶外等等所有的廣告資源（yuán）都可整合利用，小品牌集中廣告資源，做針對性強（qiáng）的主流廣（guǎng）告形式，進行終（zhōng）端傳播，不可空投（tóu）廣告資源，否則竹籃子打水一場空；而大品牌因其有實力，其傳播形式可以是規模性的。　　比如小區廣告：由於（yú）廣告資源有限，所以要提前，同時其（qí）是針對準確的目標消費群，所以絕不能輕易將資源(人力、物力（lì）和財力（lì）)分散，不能（néng）因做廣告而（ér）廣告，也不能隻給自己做廣告，最好（hǎo）與物業或地產公司結合，共同傳播，有規範的出現，做出廣告的氣勢。在不（bú）同的時（shí）期也要製定不同的廣告策略，主要分為兩類：一是（shì）形象性廣告；而是（shì）銷售型廣告，根（gēn）據不同的時期，製定有效策（cè）略，並及時更換 5、業務　　品牌終端銷售的業務劃分體係，這是業務拓展所必要做的事情（qíng），每種業務類型的比例預期和執行（háng）層麵都必須建立，規範終端業務的拓展能力，沒有規範（fàn）的業（yè）務拓展模式就會造成混亂，容易顧此失彼。　　比如：銷（xiāo）售人員在達成銷售方麵，如何建立銷售人員的自信，走出第一步，銷售的第（dì）一單非常（cháng）重要，除了需要具備高水準的導（dǎo）購技巧之外，還需要有效的激勵措施，這就（jiù）涉及到公司必須的（de）一些協助性措施，比如宣傳冊、單頁、促銷手段、設計（jì）方案、工資體係等，同時對（duì）不同（tóng）層次的（de）客戶戶（hù）型（xíng）現狀要進行必要的（de）了解，並製定（dìng）出各種圖標來配合銷（xiāo）售。 6、口碑　　衣櫃是一個依靠口碑建立起來的產業，一項（xiàng）調查表明一個客戶可以直接或間接可（kě）以帶來總共將近三十個客戶資源，由客戶本（běn）身傳給親朋好（hǎo）友，再由他們傳給相關關係人，這（zhè）是一個連（lián）鎖反應，這是衣櫃行業多年來最重要的傳播形式之（zhī）一。 7、人脈　　品牌的整個關係網絡統稱為人脈（mò），這就需要企業建立一套（tào）完（wán）整的人脈關係（xì）管（guǎn）理文件（jiàn）夾，其關注的重點是公關能力和管理客戶（hù）的能力，每一個銷售人員都（dōu）必須有自己的一套體係（xì），能夠非常及時的服務到所需客戶。