為了全方位地搶占市（shì）場（chǎng）份額，近年來，不少衣櫃企業進駐電商（shāng）、大型（xíng）商場、下（xià）沉三四線市場等等，在渠道建設上可謂是下了（le）血本（běn）。然而，盡管（guǎn）渠道上做到了全覆蓋，但從部分企業的銷售業績來看，並未達成預期的目標。對此，有業內人士指出，企業要想在銷售（shòu）上取得長足的進步，還（hái）需找準銷售（shòu）通用賣點。 一、多元化渠道≠高銷量≠賺錢就當下衣櫃市場來看，一（yī）部分（fèn）衣櫃企業，盡管產（chǎn）品價格提升了，產（chǎn）品上檔次了，甚至（zhì）銷量也上去了，但是結果卻是多賣沒多賺，豐產不豐收；而另外一部分企業（yè）情況（kuàng）可能會更糟糕，自從將主（zhǔ）渠道從傳統的流通渠道轉換為多元化渠道之後，由（yóu）於品牌知名度低等諸多因（yīn）素，產品（pǐn）不能成為消費者的首選，銷量上不來（lái），加（jiā）上其他渠道的各種費用支出，這一類企業很難見過“回頭錢”。 二、衣櫃營銷 找準通用賣點是王道營銷是一個（gè）專業活，衣（yī）櫃（guì）企業要想在銷（xiāo）售上取得長足的進步，就（jiù）要花心思去琢磨這門學問。在（zài）衣櫃行（háng）業發展的初期，企業的競爭大多集中在技術和產（chǎn）品上，更多的是一種功能性的滿足，衣櫃企業和消費者對營銷的渴望並不是那麽強烈。當發展到一定階段時，競爭就升級為（wéi）集技術、產品（pǐn）、設計、服務、體驗、人本關愛等為一體的綜合實力競爭，營銷將發揮決定性作用。那麽，在這種情況下，衣櫃企業應找準銷售通用賣點。 賣點1：產品體驗。提供有價值的產品是讓客戶省心，敢於對自己的（de）產（chǎn）品承擔責任是（shì）讓客戶放心，營銷最終仍要回歸本源，做好基本麵。傳統的（de）營銷模式（shì）產生的吸引力已經今（jīn）非昔比了（le），企業除了在設計、技術（shù）方麵不斷創新外，營銷方（fāng）式（shì）也需與時俱進，讓消費者“眼見為實”，形成體（tǐ）驗產品、確認價值、促成信賴後主動選擇的購（gòu）買邏輯。 賣點2：優質服務。衣櫃企（qǐ）業想要真正在衣（yī）櫃行業實現長遠（yuǎn）發展，就（jiù）必須（xū）要認清當前（qián）的局勢，努力進行科技研發，加快產品的更新（xīn）換代速度（dù），提高產品的科技含量（liàng）；與此同時建立健全的銷售服務機製，做好（hǎo）售前、售中、售後（hòu）服務，樹立（lì）良（liáng）好的市場形象。 不管是（shì）以產品體驗為賣點，還是以服務為賣點，做好了就意味著企業擁（yōng）有了良好的口（kǒu）碑（bēi）。由此看來，最終贏占消費者的（de）心，衣櫃企業還（hái）需依靠口碑營銷。