“營銷無定式，客戶是中心”，這句話（huà）對於當下的衣櫃企業來說，十分（fèn）重要（yào）。如今，衣櫃行業（yè）中的品牌數量（liàng）越來越多，市場競爭日趨白熱化，衣櫃企業若想實（shí）現成功營銷，脫穎而出，成功實現轉型升級，實現健康可持續發展，隻有站在消（xiāo）費者的角度看問題，才能笑到最後。 1、衣櫃廣告宣傳：擺脫盲目、有的（de）放矢（shǐ）眾所周知，衣（yī）櫃屬於冷關注（zhù）度的耐用消費品，就消費者來說、隻有在需要的時候才關注（zhù），並且會很用心的（de）去了解和詢問，畢竟衣櫃的花費對於一般的家庭（tíng）來說都不是一筆小數目。所以衣櫃企（qǐ）業在廣告投入上應該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多（duō）的考慮衣櫃（guì）的準（zhǔn）消費群（qún）體（tǐ）關注的媒體，例如，著重考慮專業的建材裝修（xiū）家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。大眾媒體費用高而且（qiě）傳播廣泛，很少可以大篇幅的詳細介紹，而且廣告接受對象（xiàng）中，有衣（yī）櫃需（xū）求的更是少（shǎo）之（zhī）又少。 2、衣櫃品牌定位：精準（zhǔn）需求、做好產品隨著經（jīng）濟的發展，越來越多（duō）的廣告信息充斥於消費者的生活（huó），廣告成本（běn）不斷（duàn）攀升的同時，廣告的實際效果卻逐漸下降。但如（rú）果品牌定位不能（néng）很好地迎合消費者的口味和需求，亦或不夠精準（zhǔn），那（nà）麽（me）產品的銷售、品牌的競爭（zhēng）力就可能很受影響。從品牌定（dìng）位（wèi）來看，產品是其重要的一個嫁接點，產品（pǐn）的獨特功能與利益點往往是（shì）消費者青睞和選購的理由（yóu），但獨特（tè）產品訴求點（diǎn）的（de）營造（zào）一定要（yào）設身（shēn）處地的站在消（xiāo）費者的角度細化、思考，否則成功的（de）幾率將會大打折扣。 3、衣櫃（guì）渠道（dào）變革：緊跟潮流、多元化布局在（zài）營銷領域，越來越多的企業都注（zhù）重（chóng）終端在（zài）銷售（shòu）環節中的重要性（xìng），什麽“終端為王”、什麽“決（jué）勝（shèng）終端”，都屢見不鮮。隨著經濟的發展、社會的（de）演變，“逐步取消毛坯房”製度越來（lái）越（yuè）受重視，精裝（zhuāng）修時代的到來也隻是個（gè）時間的問題，加上網絡這個虛（xū）擬的渠道在衣櫃行業的日漸盛行等（děng），傳統（tǒng）的終端專賣店（diàn）銷售已很難詮釋“渠道”這個詞在現代社會中的含（hán）義。渠道（dào）的（de）概念逐（zhú）漸延伸（shēn）到包括店麵銷售、工程渠道、電子商務、小區推廣、與裝飾公司的（de）合作、二三四級市場等（děng）一個更廣的範圍內，多渠道的輻射與推廣（guǎng）將是衣櫃行業洗牌、企業競爭的途徑。 4、衣櫃服務提升：打造差異化優勢現如今（jīn）市場上的產品同質化現象越來越嚴重，尤其是（shì）技術含量不高的衣櫃，就（jiù）產品本身而（ér）言（yán），已很難再找（zhǎo）到一個與（yǔ）眾不同的、令消費者為之一震的興（xìng）奮點，這時候的關鍵就是應該站在消費者的立場，關（guān）注消費者關心的“點”加以解析與渲染（rǎn）。對於衣櫃這種產品，其實隻能算是一個半成品，在完成衣櫃銷售之後還必須要經曆安裝這個重要的環節，安裝效果的好壞還（hái）將會直接影響（xiǎng）產品的質量和使用，也不可避免的影響到衣櫃品牌的影響力、美譽度。作為耐用消費品（pǐn）的衣櫃，提（tí）高售後服務（wù）的質量，增添售後對顧客的關懷，解決消費者對售後一係列問題的（de）後顧之憂，無疑會（huì）增強消費者的購買理由。所以對於衣櫃的售後服務來說、更為重（chóng）要（yào）的是，售後服務不能僅（jǐn）僅作為一句（jù）空（kōng）洞的口號，而應該要實（shí）實切切、腳踏實地的行動。