做生意的人都知道，經營發展一個門店並非全靠運氣，門店進行經營的時候需要擁有良好的政策，一個好的發展政策才（cái）能夠使得（dé）衣櫃門店經營的更好，深入分析（xī）交易次數和客單價的原因，則能有效控（kòng）製銷（xiāo）售影響原因，讓經營良性發展。 一、環境（jìng）和氣氛 很多店（diàn）長員工把營業時間不開燈、不開空調作為功績來宣（xuān）傳。其實，充分的照明（míng）和事宜（yí）的室內溫度（dù）是營造舒適環境的基本要求，會（huì）直（zhí）接影響機會成交。優秀品牌但凡開張、店（diàn）慶或是大促（cù）活動期間，都會進行裝飾，比如氣球、海報、堆頭、手冊等，並有組織地請客入店，有效提升了顧客進店率（lǜ）。 二、商品結構 品類豐富，備貨充足，一旦缺貨，能及時補上去。零售店最終是要靠單品，確切（qiē）說黃金（jīn）單品或品類(利潤率高、銷售量大)贏取利潤。因此，在以豐滿的陳列贏取顧客“眼球（qiú）”的同時，發現、重視你（nǐ）的製勝單品（pǐn），予以重點陳列和推銷（xiāo）。 三、活動與促銷 現場促銷五花（huā）八門，折扣、減（jiǎn）價、贈送（sòng）、現場示範等（děng），人人都知曉。可為啥有人賺（zuàn）錢有人賠本呢?一（yī）定要考慮客單價!活動預案前，要明確活動是為了虧本賺吆喝?還是提高交易次數、客單價、銷售額毛利額? 例子：門店日均銷售6000元，成交100次，客單價60元。不同的目的（de），活（huó）動手段（duàn）不同。 提高客單價：買贈起（qǐ）點要（yào）高於平常的（de）客單（dān）價，比如一次購買80元才有送。提商交（jiāo）易次數（shù）：降低買贈起點，或加（jiā）大送出比。提高銷售和毛利額：兼顧客單數和客（kè）單價。此（cǐ）外，終端促銷愈發重要，除了現場促銷，還要強化品牌在終端的展露度。 四、銷售技能 合格的導購，必須熟悉商品知識、懂得搭配銷售，能（néng）進行引導式、顧問式銷售，而不是死命推銷那些高毛利的品種。會員對於零售至關重要。鎖定消費群體，盡（jìn）量將其發（fā）展成門店會（huì）員，並注重會員的轉化率、返店頻（pín）次和交易周期，予以老會員或高消費會員予以回饋（kuì）。