現（xiàn）如今（jīn），中（zhōng）國有著廣闊的市場和消費群體，但（dàn）又（yòu）因各地區（qū）經濟文化（huà）水平有所差（chà）異，導致市場需求呈現出紛繁複雜的態勢，於是衣櫃企業想要打開更大的市場局麵，就不（bú）能固守市場策略一成不變，而是要根據當地（dì）的行情做出適當的（de）調整。在渠道下沉趨勢蔓延至鄉鎮市場的當前，衣櫃企業尤其要注意因地製宜。 專賣店（diàn）裝修和定（dìng）位（wèi）先（xiān）行 在當下，不少衣櫃企業開始走上了“下鄉”之路，在鄉鎮市場（chǎng）既要講（jiǎng）究市場操作規範，又要注意風土人（rén）情。在下鄉過程中，第一件要做的頭等大（dà）事就是專賣（mài）店的裝（zhuāng）修（xiū）工作，所謂“店大欺客，客大欺（qī）店”，當管理規範的專賣店出現在鄉鎮市場（chǎng）以後，就可以引導鄉鎮消費者改變傳統的消費習慣。鄉鎮市場的產品（pǐn）定位依然以產品和價格為導向，所以高性價比的產品在鄉鎮市場會大受（shòu）歡迎。在做專賣店裝修的（de）時候，衣（yī）櫃企業應該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空（kōng）間。 對鄉鎮經銷（xiāo）商多進行（háng）引導 衣櫃企業（yè）常常對（duì）鄉鎮（zhèn）經銷商的忠誠度有所困擾。要解決經銷商對廠家忠誠度的問題，衣櫃廠家（jiā）可以通過整合縣級經（jīng）銷商資源，以縣級經銷商前往鄉鎮市場建立獨立專賣店，或者與當地優質鄉鎮經（jīng）銷商聯合開店，大（dà）家按（àn）股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當地經銷（xiāo）商的人脈資源。衣櫃企業在鼓勵經銷商加大對當地人脈關係資源利用（yòng）的同時，要積極引導經銷商主（zhǔ）動出去跑生意（yì），兩條腿走路（lù）。鄉鎮經銷商（shāng）充分利用手上（shàng）的現有裝修師傅、關（guān）係客戶，製定一定的激勵政策，加強客情聯係。同時（shí）也要去做小區推廣（guǎng），在（zài）當地因地製宜地投入一些廣告資源，隻有這樣才（cái）能在鄉鎮既做出產品（pǐn）銷量，又做出品牌形象（xiàng）。