從現階段來看，電（diàn）商等（děng）新興渠道正以（yǐ）較快的速度（dù）發展著（zhe），盡管如此，但實體店仍然是我國衣櫃企業的主要銷售（shòu）渠道，在這一行業（yè）現狀下，如何提升實（shí）體店銷售業績是衣櫃企（qǐ）業和經銷商值得思考的問題。業（yè）內人士指出，目前（qián）我國實體店經營存在三大痛點，衣櫃企業要學會運用“加減法”來應對。 實體店（diàn）經營兩大“痛點” 產品性價比不高。國（guó）內衣櫃等家具品牌（pái）一般都會用打折促銷來增加營業額，所以在產品價格上預留出了促銷空間，然而，產品同質（zhì）化問題嚴重，導致大部分商品價格脫（tuō）離了商品的實際價（jià）值，造成消費者隻看不（bú）買。究其根（gēn）本，地價高造成實體商業的租金虛高、人力成本不斷上升、稅費居高不（bú）下，綜合在（zài）一起造成品牌的（de）價格上漲。 業態組合單一，吸客力不強。以零售業態為主的傳統家具建材行業，客流正在逐漸流失。的確，本來已被業態豐（fēng）富的一站式購物中心打壓，又麵臨價格（gé）差明顯、品類豐富最大化的電商的巨大（dà）衝擊，消費者已經不願意去傳（chuán）統（tǒng）銷售（shòu）渠道購買，就算（suàn）是打折促銷，理性的顧客也會多家比較。 減品類、價格 加體驗、服務 近年來，電商突飛猛進的崛起，無疑是給實體門（mén）店的一個（gè）沉痛打擊。衣櫃這類傳統家居建材品牌也開始慢慢受（shòu）到影響。作為衣櫃實體店的銷售，解決三大痛（tòng）點的根本，是從琢磨自己的目標顧客開始，在品類和（hé）價格上做減（jiǎn）法、在服務和體驗（yàn）上做加法，吸引客流、珍惜客流（liú）、把握客流，增（zēng）強客戶粘性。揚長避短，回歸本源，在蛻變中重生。 一方麵，瞄準目標顧客，提供（gòng）精準服務，加大吸引力。如今很多品牌隻是跟風做定位，僅僅是檔次和年齡上的區分，沒有將消費者做更細化的分類，而顯得粗糙。衣櫃實體店在做定位時，要仔細研究針對客群的消費特（tè）征，更貼近現實客群，而非盲目跟風。 除了做（zuò）到定位清晰，衣櫃實體店需認清，營（yíng）造場（chǎng）景、提高服務質量勢在必行。人是需要互動的，人的社會屬性決（jué）定著人需要走出家門，進行社交。實（shí）體店銷售應該豐富消費者的體驗、交流互動等環節，不斷提（tí）高服務質量，對消費者更關愛、嗬護。