當下，衣櫃行業發展麵臨的大環境已經發生（shēng）翻天覆（fù）地的變化（huà），企業若想像過去一樣輕輕鬆鬆（sōng）賺錢，完全不可能。相反，隨著近年來整體銷售形勢不佳，衣（yī）櫃企業麵臨嚴峻的生存大考驗。具體而言，招商及（jí）產能問題將（jiāng）束縛企業的發展。 痛點一：招（zhāo）商難 最近幾年，隨著市場的蕭（xiāo）條，開店也很難保證“存活率”，如（rú）果開一（yī）批死一（yī）批，對衣櫃企業而言並非好事。如今，衣櫃企（qǐ）業正麵臨轉（zhuǎn）型，從原本單一的招商轉（zhuǎn）型服務（wù）商。業內人士指出，以前考核招商人（rén）員隻看開店，現在不僅要考核開店還（hái）要加強對經銷商（shāng）的服務，不能隻“開店”不“養店”。這種做法對於家具行業而言具（jù）有借鑒（jiàn）意義。 在展會上，有的家（jiā）具（jù）企（qǐ）業喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷（xiāo）”，把客人拉到工廠參觀產品，“好吃好喝地供著”，並召開具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享大會，送（sòng）禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店。但此類花招不免顯得太過“功（gōng）利”，衣櫃企（qǐ）業要（yào）在（zài）新的市場（chǎng）中（zhōng）開店，需要的是找到合適（shì）的經銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為（wéi）重要，特別是這兩年，生意更加難做，開（kāi）新（xīn）店越來越難存（cún）活，衣櫃企業更（gèng）應慎重。靠招商謀求增（zēng）長，必然需要進行轉型。 痛點二：產能問題 除了招商出現障礙外，產能問題也像“慢性病”一樣令衣櫃企業（yè）生畏。有人說：“有的（de）企（qǐ）業不是沒生意餓死的（de），而是生意好（hǎo）做時，拚命做庫存，最後撐死（sǐ）的。”產能過剩問題現在已成為家具行業的一大“症候”，甚至因為高（gāo）居不下的產能（néng）難消（xiāo）化，目前出現一批專門收購工廠（chǎng）庫（kù）存的公司，這部分“鑽（zuàn）空（kōng）子”的公司一般（bān）從工廠處按2、3折的折扣收（shōu）購庫存，從中牟利。 其實（shí），衣櫃行業的產能問題，目前並沒有家具（jù）行業嚴重，但是苗頭已顯現。專家預測，2016年房（fáng）地產市場的不景氣將進一步波及衣櫃行業，而（ér）2015年，不少（shǎo）家（jiā）具企業不得不低價出售庫存產品，以緩解資（zī）金鏈緊張的問題，可見安，衣櫃企業解（jiě）決產能問題已經迫在眉睫。 當下，沒（méi）有哪個企業的發展是一帆（fān）風（fēng）順（shùn）的，逆境對（duì）於衣櫃企業而言就是一次生存（cún）大考驗，隻有在瞬息萬變的市（shì）場中把“痛點”逐一擊破，才能走得更遠。