隨著互聯網（wǎng）時代的（de）到來，電商應（yīng）運而生並呈現飛速發展之勢。就當下已經進軍電商的（de）衣櫃企業（yè）營業額來看，目前電商所占比（bǐ）例並（bìng）不大，而這主要受製於體驗、“最後一公裏”等需求得不到滿足。因此，衣櫃企業若想成功發展電商，需堅持“利益共享”的原則，正確（què）處（chù）理好與線下的（de）關係。 積極聯合線下經銷商 傳（chuán）統衣櫃企（qǐ）業轉型電商已經勢不可擋，但傳統企業轉型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，現在號稱轉型的（de）不少傳統的巨無霸企業，線下經銷商的銷量始終是大頭。因此，衣櫃企業在轉型做（zuò）電商的時候就應明確和各（gè）大經銷商之間的關係處理原則（zé）：利益共（gòng）享（xiǎng）。 的確，原來線下的衣櫃等家具經銷商反對網上，是因為覺得網上搶了自己的生意。但實際（jì）上，他們也意識到，電商（shāng）是大勢（shì）所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子（zǐ），網絡大型促（cù）銷活動時候，很多消費者，都會通過PC端、移動端等各種網絡宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習（xí）慣，但卻（què）會因為“消費狂歡購物節”，在這種特定的時候被吸引到經銷商線上的店裏來。許多衣櫃經銷商突然發現，如果（guǒ）能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣（yàng）能夠為自己的線下實體店吸引用戶。 所以說，利益分配是關鍵。衣櫃企業要（yào）帶著經銷商一起玩。實際上，企業的官方旗（qí）艦店（diàn）和眾多經銷商一起做（zuò），在網上獲取的流量更大。 幫助經銷商轉變經營觀（guān）念 在網上轉型做電商，也是個技（jì）術活。不同衣櫃經銷商對電商的（de）認識有深有淺，投入有大有小。有些經銷商，以為開網店是按著銷量增加人，不（bú）懂得做電商和（hé）線下的玩法不一樣。這個時候，企（qǐ）業的官方電商團隊，就要有胸懷，不止自己要做生（shēng）意，也（yě）要幫助經（jīng）銷商們增強認（rèn）識，教會他們做電商生意，一起成長。比（bǐ）如（rú）說經銷（xiāo）商的團隊不夠專業，需要輸出（chū）相應（yīng）的培訓，小到一張（zhāng）圖片（piàn）的處理，大到促銷的玩法，都（dōu）是（shì）如此。 隨著電商發展（zhǎn）日（rì）趨火熱，衣櫃企業若想成功分得一杯“羹”，亟需正確處理好線（xiàn）下經銷商與線上之間的關係（xì），而這需堅持“利益共享”的原則。