隨著衣（yī）櫃企業生產水平的提高，消費者在市場交易過程中逐漸占據了主體位置，而營銷也變得（dé）越來越重要（yào）。當前，衣（yī）櫃企業的（de）生存和發展時刻麵臨著激烈（liè）的競爭，衣櫃終端要想盈（yíng）利，在麵對多變的環境（jìng）和複雜的消費需求時，必須對市（shì）場營銷策略了如指掌，如此才能迅速打開市場。 策略一：線上比價線下體驗 互聯網給（gěi）人們生活帶來了翻天覆地的變化：無論吃飯、購物、閱讀（dú）等等都可以通過互聯網完成。而在以8090後為消費主體的（de）家居建材市場中，衣櫃行業也不甘示弱。一些衣櫃商家（jiā）推出了線上比價線下（xià）體驗的新興（xìng）購物方式，通過微商城、微（wēi）信（xìn）、微博（bó）等渠道、隻要有一點閑暇時間，消費者就可以利用手機上網一家一家地看貨比價。一旦選中了自己（jǐ）喜歡的品（pǐn）牌就可以直（zhí）接下單或者找一家實體店驗過貨以後下單，省錢（qián）、省力、省時間。這既符合了8090的消費習慣，又給商（shāng）家擴（kuò）展新渠道帶（dài）來了不小的流量。 策略二：掃碼送禮、線上活（huó）動（dòng）送禮等 在許多家居建材賣場，隻（zhī）要是有涉及“送禮品”活動（dòng）的，往往都人山人（rén）海。但有調（diào）查指出，不少市民當前並無消費需求，隻是（shì）商家通過微信、現（xiàn）場活動掃碼等（děng）方式無償贈送禮品，市民們隻需動動（dòng）手指頭就能獲得禮品。許（xǔ）多市民正是是受（shòu）商家各種無償贈送的各種禮品吸（xī）引而來。現場無償送禮品，其實並不是單純的“花（huā）錢買吆喝”。衣櫃商家（jiā）通過這種方式，除了能（néng）製造出火爆的現（xiàn）場氛圍外（wài），亦可以獲得市民對品牌的關注和線上（shàng）渠道的龐大流量，擴充自己的（de）用戶流。同時有助於商家通過大數據進行市場細分，正確製定下一步發展戰略。 策略三：分期付款“借錢”消費 據相關調（diào）查（chá）發現，家裝市場上大量購（gòu）房業（yè）主及改善型住房盡（jìn）管（guǎn）有裝修、購買家居的需求，但卻因資（zī）金有限囊中羞澀而無奈取舍，甚（shèn）至打退堂鼓，幹脆放棄，將目光投向價格相對容易接受的其他產品，但心裏難免會（huì）有一些（xiē）不（bú）甘。對此，當下部分家居（jū）建材商家已經開始與銀行合作，實現貸款消（xiāo）費或者分期付款，減小消費者購買（mǎi）家居建材以及裝修一次性投入的壓力，滿足了消費者的需求，也可以提升客戶的生活品質，讓家居購物走向新時代消（xiāo）費前沿。不過，此（cǐ）舉雖是消費者、商家實現共贏的有力（lì）舉措，但衣櫃（guì）企業還需謹（jǐn）慎為之。 策略四：邀請明星代言 明星代言，在家居建材行業中可以說（shuō）是絕對的潮流營銷方（fāng）式，企業（yè）選用明星（xīng）做品牌代言的現象也是較為常見的。盡管明星代言（yán）的費用相當較高，但是家居（jū）建材企業仍然熱衷於此。原因在於明星代言確實可以在消（xiāo）費者層麵推起一股不小的（de）波瀾。如今，眾多衣櫃企業紛（fēn）紛借（jiè）明星代言上位，衣櫃品牌牽手當紅明星的一幕不斷上演。不過由於明星代言費用較高，通過成本考慮，不是很適合中小企業推廣。 策略五：精（jīng）準營銷，互利共贏 在家居建材行業，由於消費者的差異性，消（xiāo）費者對家居的選（xuǎn）擇也不盡相同。有的企業意識到了這一點，所以，以爆破營銷為代表的精準營銷、文化營銷、打小區等促銷方式遍地開花。爆破營銷變坐商為行商，銷售人員走進小區，一對一地尋找有消費需求的客戶。尋找用戶突破點，以完成交易。精準營銷既可以幫（bāng）衣櫃商家找到（dào）有需求的客（kè）戶，消費者也可以更為直接地挑選到心儀的產（chǎn）品，雙方可謂互（hù）利共贏。衣（yī）櫃（guì）企業進行（háng）市場細分，有利於（yú）發現發展機會，為擴（kuò）展市場正確（què）製定下一步發（fā）展戰略（luè），有助於綜（zōng）合市場需求，揚長避短，在根本（běn）上抗衡對手。 策略六：舉辦團購活動（dòng），讓利消費者（zhě） 在一些網站經常會有這類活動：客戶一次性（xìng）購買幾種（zhǒng）打包的商品，而商品就會以比平常便宜（yí）很多的價格“打包”出售。這類（lèi）活動統稱團購活動。通（tōng）過這類活動，人們往往能購買到許多物美價廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去（qù）。所以，越來越多人喜歡通（tōng）過“團購”購買物品。在（zài）衣櫃行業，團購活動同樣適用。舉辦團購（gòu）活動，既能讓利給廣（guǎng）大顧客，同時也借活動擴（kuò）大品（pǐn）牌宣（xuān）傳，維護品牌形象，增加廠方信心，最終達到（dào）互利（lì）共贏。 企業盈利離不開營銷（xiāo），但一百個企業就（jiù）有一百個營銷寶（bǎo）典，小編認為衣櫃企（qǐ）業無需麵麵俱到，隻要（yào）找到那個最適合自己的就好了。