長久以來，在家具行業（yè），直銷、分銷、網絡銷售（shòu）、合作銷售模式是常態的四種銷售渠道，那麽，麵對傳統 銷售渠道，大眾（zhòng）品牌家（jiā）具可以進行多元化（huà）的（de）渠道類型，對於家具品牌來說，渠（qú）道類型的本身沒（méi）有對錯，關鍵在與企業能否結合當下的市場趨（qū）勢，選擇最適合企業自身的（de）渠道類型進行推行與運作才（cái）是關鍵（jiàn）。 大眾家具品牌應謀全局 紅（hóng）星居然等賣場在上一輪地級城市割據戰中，幫助眾多品牌將渠道端口鋪設到更廣闊的2、3級市場，借助賣場和經銷商（shāng）的（de）力量，品牌曝光率（lǜ）、消（xiāo）費者接觸度能迅速提升。但作為（wéi）企業方，我們應該意識到，雖然賣場分銷是品牌發展壯大初期的必經之路，但也不能過度依賴。大眾（zhòng）家具品牌應該謀全局（jú）。 大眾家具品牌應選擇多元化渠道推行 很多（duō）企業有惰性，不願意過多涉足直銷領域，更願（yuàn）意花大力氣在招商（shāng）上。有組數據能扭（niǔ）轉這一思維，顧家家居在招股說明書裏提（tí）到自己的直營門店單位坪（píng）效是分銷門店的2倍（bèi），直營不僅能為企業帶來更高（gāo）的毛利，還能提供充沛的現（xiàn）金流。然而重視直營的企業必須是勤勉持家型的，在一個城市沒有足夠數量級的直營門店（diàn），是無（wú）法在這個城市站（zhàn）穩腳跟的。顧家在2016春的年度（dù）財富發布會上已經提出1+N模式的門（mén）店群戰（zhàn）略，以1個旗艦店形成中心，以N個店中店為多個端口。這種直營形式，重塑了我們對簡單粗放（fàng）的（de）直營模式的認知，增強了渠道滲透力。 在網絡渠道端（duān）口，已經有（yǒu）很（hěn）多（duō）定製家具企（qǐ）業走在了傳統套房產品（pǐn）前麵，為實體店形成（chéng）引流（liú）。無獨有偶，紅（hóng）星美凱龍在前不（bú）久發布的（de）“1001計劃”，也是通過互聯網數字工具，為實體店賦予新的能力，圍繞線上線下（xià）進行平台的（de）同步拓展。 而另一種合作銷售模（mó）式，是把總部與經銷商捆綁在一起，在某一個區域做精（jīng）深營銷，合作銷售的執行方有權采取高度（dù）自主、靈（líng）活的營銷（xiāo），是直銷和分銷的中間模（mó）式，值得企業試點運營。 總的來說，家居賣場（chǎng）並不是（shì）大眾家具渠道推廣的唯一出路，而家具品牌的渠道推行可從單一化走向多元化道路（lù）上進行才是王道。