家（jiā）居建材行（háng）業由粗放式經營逐步步（bù）入精細化營銷管理階（jiē）段，而家（jiā）居細（xì）分領域（yù）的品牌龍頭，紛紛憑借品牌及營（yíng）銷（xiāo）優化方式的升級，從（cóng）而攫取更高（gāo）的市（shì）場份額。 如何把握營銷（xiāo）體係精細化 營銷體係精細化，在於把握家裝渠道入口：1、縮減經銷（xiāo）商（shāng）層級，渠道（dào）扁平化（huà）改造；2、建立統一品牌形象，對經銷商提供裝修、營（yíng）銷（xiāo）補貼等政策支持；3、實行業績考核製度（dù），增強經銷商優勝劣汰（tài）力度。家（jiā）裝公司的收入結構（gòu）中，主輔材銷（xiāo）售收入約（yuē）50%，建材家（jiā）居按照下遊流通（tōng）渠道（dào）劃分，家裝公司代理消費者采購占45%左右、精（jīng）裝修15%，消（xiāo）費者自主裝修占40%。未來，購房者自行裝修比例（lì）將（jiāng）下降，家裝公司作為建材家居、尤其是建材（cái）行業（yè）的重要流量入口，或協同建材、家具品牌發揮更大的效用，成為產業（yè）鏈集（jí）約化、規模化整合的關鍵切入點。 未來品牌效應愈見明顯 建材家居市場規模約4萬億（yì），空間巨大：我（wǒ）國大家居消費市場（chǎng）(包括主輔建（jiàn）材、家（jiā）具及軟飾等)整體市場空間約4萬億元，其中（zhōng），占較大份額的細（xì）分品類，包括家具(18%)、人造板(13%)、陶瓷(12%)、石材(10%)等。硬裝、軟裝比例達到3:1以上，對比國外（wài）經驗，我國家裝市場表現出“重硬裝、輕軟裝”的消費特點。而未來，在品牌化、集（jí）約化的趨勢下，龍頭企業的行業地位將不斷增（zēng）強，從而在（zài）家具領域品牌力相（xiàng）對較強(龍頭占比5-10%)，且仍有較高成長性，預期未來品牌效應會越漸凸顯。而（ér）在消費結構上，家裝硬裝/軟裝比例（lì）將逐步縮小、人造板等建材領域（yù）具備較大整合空間(龍頭占比（bǐ）<1%)。 人造板的升級換（huàn）代趨勢 我國（guó）人造板（bǎn）屬完全競爭行（háng）業，進入門檻較低、行業總（zǒng）體呈現產能過剩、過度競爭等特點。按下遊（yóu）用途，人造板分公裝、家裝、家具，各（gè）占約30%。未來，人造板行業將麵臨整合，一是（shì）產（chǎn）品線縱向終端延伸，中遊（yóu）板材製造企業向下遊品牌化定製化方向發展（zhǎn）；二是消費升級下，中高（gāo）端需求增長將持續帶動產品結構性變化。目前，歐洲（zhōu）傳統刨花板、中纖板近10年產量，基本持平或年均略有下降，高端產品OSB板(細木工板、膠合板的升級換（huàn）代產品)快速增（zēng）長，顯著體現人造板的升級換代趨勢。 消費結構在不斷發生變化，建材（cái）領域的整合空間也在不斷擴大，從（cóng）而，龍頭（tóu）品牌的效應則更具影響力（lì）。而麵對品牌的營銷優化升級，各大企業方式、渠道盡各不相同，但發（fā）展目標卻一致。透過產業鏈的變化現狀，透析品牌龍頭的（de）動態，在家居建材行業由粗放式經（jīng）營逐步步入精細（xì）化營銷的管理階段，開辟出屬於自己的領（lǐng）地。 （來源（yuán）：中華衣（yī）櫃網（wǎng））