麵對如今家居市場的大環境（jìng），許多經銷商和（hé）企（qǐ）業都曾抱怨，說如今的市場（chǎng）不像（xiàng）以前了，生意不好做，經濟不景氣。可是，凡事發（fā）展都要看兩麵，就算（suàn）按以前市場發展的黃金時期，也不是每家企業和經銷商（shāng）賺錢（qián），更何況如今的市場，市場不斷發展下，企業門店也越開越多，使得市場競爭愈發激烈，那麽，在這種情形下，衣櫃企業要（yào）如何避免業（yè）績下滑，兩個字（zì）總結——主（zhǔ）動。 衣（yī）櫃企業：市場環境不斷改變 傳統優勢漸（jiàn）失 從目前的形勢來（lái）看，近兩年將是衣櫃行業出（chū）現兩極分化的分水（shuǐ）嶺時期。就是大品（pǐn）牌在（zài）雄厚（hòu）的資金實力、完善的產品創新體係、成熟的渠道係（xì）統、強大的品牌影響力以及豐富的管理經驗等優勢下（xià），不斷擴大市場份額（é），強化市（shì）場地位；小企業、小品牌不得不采取產品低價等粗暴的方式來應對市場，市（shì）場份額將不斷收縮。此外，嚴峻的經濟形勢也將不斷加劇行業及企（qǐ）業分化，因為市場不可能容納數量如此（cǐ）龐大的衣櫃企業，勢必會通過經濟和產業調整，淘汰一部分企業（yè），從而讓衣櫃行業（yè）逐步規範起來。 那（nà）麽在市場環境不斷改變的局麵下，如果企（qǐ）業還是堅守原有（yǒu）思維和（hé）市場打法，沒有新的亮點來持續（xù）激發市場，業績不斷下（xià）滑將不可避免。現如今（jīn），很多沒有（yǒu）特色的企業做起市場來非常吃力（lì），這其中甚至包括一些大型民營企業。例如某知名企業（yè），原先的最大優勢是通過完善的供應鏈體係，控（kòng）製好原材料價格，從而創造（zào）出產品價格優勢；但市場（chǎng）是（shì）動態的，一旦各種成本上漲，原有的傳統（tǒng）優勢將迅速失去效果。 衣櫃企業：學會主動 “山不來就我，我便（biàn）去就山” 據相關數據（jù）了解，去年很多衣櫃企業的業（yè）績數據（jù）都（dōu）不怎麽漂亮，雖然一些定位比（bǐ）較好、有產品特色的企業的（de）業績有（yǒu）所增長，但在大市場環境不景氣（qì）的影響下（xià），增長幅度並不是很高，但企業能維持一定（dìng）的小幅增長或保證業績不下滑（huá），已經算是很好的結果了。由於消費群體各式各樣，如果沒有能夠符合不同消費（fèi）者需求的特色產品，企業將難以擴大（dà）自己的市場份額。一些企業聚焦某個細（xì）分領域（yù），市場發展趨勢會好很多；而一些傳統的普通（tōng）產品，已（yǐ）經越來越難引起消費者的興（xìng）趣，自然難以在市場上推（tuī）動（dòng）。 雖然（rán）說，特（tè）色產品的市場推動進度也（yě）並不是暢通無阻的，但（dàn）這充其（qí）量隻是時間問題。就拿木衣（yī）櫃來說（shuō），目前最（zuì）大的問題是實現平（píng）民化（huà）。其實，這個問題可以一分為（wéi）二地看待，企業如果定位的是高（gāo）端消費（fèi）群體，那就開發這類市場需求；而想搶食普通消費群體的企業，可以適當把價格降低點，當然前提是產品質量要得到保障，讓這批消費者也能夠消費得起。目前，中國還有著龐大的市場需求沒有被激活和（hé）挖掘出來（lái）。任何消費市場（chǎng），都有高層級、中低層級的（de）消費層級（jí）分化，就看企業（yè）想滿足的是哪類（lèi）市場需求。 總的來說，麵臨經銷（xiāo）商抱怨的說市場不景氣，生（shēng）意不好做，其實還是源於自身企（qǐ）業的主（zhǔ）動問題，要（yào）想發展市場，企業是選擇墨守成規還是積極主動創新，這都看企業與經銷商自身的（de）選擇。當然（rán），主動的企業或者經銷商自然也會獲得更多的市場回報率。原（yuán）地踏步，自然容易自我封閉，我們要主動，有一句話說得好，“山不過來（lái），我就過去”，積極主動，將得到更多回報（bào）。