中秋、國慶雙節即將就（jiù）要到來，在節日來臨之際，眾人（rén）應該沒少盤算怎麽渡過這令人期（qī）待（dài）已久的假期。然而，對於節日的期待，不僅（jǐn）限在這兩個（gè）大（dà）的群體中，不少衣（yī）櫃企業的商家早就開（kāi）始（shǐ）興奮起來，精心準備（bèi）了不少節日促銷活（huó）動，準備在這個長假中卯足勁兒賺它一（yī）把，實現金九銀十時期的“小目標”。但是對於衣櫃企（qǐ）業來（lái）說，“促銷戰”會有很大的效果嗎？ “促銷戰”不能隻為銷量而戰 雖說（shuō）俗話說得好，“無促不銷”，“不銷哪裏的（de）量”，但是也（yě）不能把所有的重心都放在銷量上，宣傳（chuán）和挖掘潛在客戶也是其中的目（mù）的之一（yī）。 “銷售好時做銷量（liàng），銷售不好時做宣傳”，這句（jù）話也適用於衣櫃行業。這類促銷造勢活動被衣櫃企業看好，源於他們（men）在冷淡的大環境下，想加深自身經營的品牌在（zài）消（xiāo）費者心目中的印象。基於出發點，即使不在（zài）活動期，衣櫃企業也會做一些戶外廣（guǎng）告。 一般衣櫃（guì）企業進行的聯合促銷，活動會場經常有（yǒu）一大批沒有消費（fèi）意（yì）向的顧客參會，原因就是他們（men）得知活動消息後，來看一下相關（guān）品牌的價（jià）格及產品（pǐn）。對於衣櫃企業來（lái）說，這（zhè）部分人也算是潛在客戶。而舉辦（bàn）促銷活動之前的一係列短期（qī）宣傳造勢（shì）能真正吸引一部分（fèn）消費者的目（mù）光，這個效果也正是衣櫃企業們除了銷量之外最看重的一塊。 市場開拓不能盲目 需酌情而定 衣櫃企業打著廠商名義做促銷，活動期間的（de）成交價還要比平時低一點，收回成本（běn）的難度上就會大一點。而（ér）每（měi）次活動前後，整個的日訂單（dān）量和訪客量都達不到平均水（shuǐ）平（píng），實際上是一種蓄水養（yǎng）魚的行為，就為了活動期間撈盡（jìn）整個魚（yú）塘，而（ér）不管其他時間是否（fǒu）還有訂單。因為整個衣櫃市場透露給消（xiāo）費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓衣櫃企業的銷售工作過於依賴促銷活動。 其實，促銷活動經銷們給的折扣隻不過是低於（yú）平（píng）時的（de）均價而已，這讓很多消費者（zhě）認為（wéi）衣櫃行業是異常暴利的，因此（cǐ）在活動過後衣櫃企業將會麵臨顧客坐等活動再行購買（mǎi）的難題。所有，不能盲（máng）目促銷，要視情況而定。 為了促銷而促銷，結（jié）果隻能是達到短期內銷量的上升，還是不能從根本上解決問題。反而，如果（guǒ）在促銷過（guò）程中操作不當，對（duì）企業會產生不利影響，甚至可能導致利（lì）潤下降。促銷不能泛濫，企業隻（zhī）有找到適合自己的方式進行開拓市場，結合實際（jì）情況，才能讓其（qí）發揮作用變得更有意義。