分銷一直（zhí）家居行業的重（chóng）要銷（xiāo）售模式，在（zài）衣櫃行（háng）業（yè）也不（bú）例外。這種（zhǒng）模式大多實（shí）行代理（lǐ）製，總代理實行分銷製，衣櫃代理製度能充分發揮了總代理的主觀能動性和積極（jí）性，拓（tuò）展區縣（xiàn）市場也比較方便。但是隨著房地產市場的持（chí）續疲軟和原材料價格持續上漲，衣（yī）櫃企業區縣分銷商麵臨著利潤壓縮等不少壓（yā）力，如何穩住經銷商成（chéng）了衣櫃企（qǐ）業該思考的重要問題之（zhī）一。 節省各項成本（běn） 盤活流動資（zī）金 目前，在衣櫃行業，傳統代理模（mó）式仍（réng）是整個行業的主流。起初廠（chǎng）家為了快速地占領新市場，拓展市（shì）場區域，采用（yòng）代（dài）理製，這（zhè）種以采用薄利多銷原理的分銷製度，在起（qǐ）初取得很好市場回報，總代理經過廠家（jiā）的市場（chǎng）保護，通過分銷差價輕鬆賺取利潤。今（jīn）年以來，由於目前市場不景氣，代理商庫（kù）存越積越多，倉庫租金、裝修費用、管理成本卻持續上升，不少衣櫃企業代理商（shāng）表示“生意難做（zuò）”。 在傳統代（dài）理模式（shì）下，代理商就必須有庫存，有庫存就需要（yào）租（zū）用倉庫，這就占用了代理商大量的資金;同時，店麵租（zū）金、裝修（xiū）費用以（yǐ）及店麵和倉庫的折舊和經營管理人員的費用也需要代理商投入不少資金，並且還要麵臨積壓庫存所帶來（lái）的產品淘汰風險。在競爭激烈的衣櫃行業中，麵對目前嚴峻的市場環（huán）境，代理商要繼續生存（cún）就需要節省各項成本、盤活流動資金。 滿（mǎn）足（zú）城鎮（zhèn）化建設需求 加強技術創（chuàng）新 經過多年的努力，中國的城鎮化水平已經達到50%以上，而這恰恰是衣櫃的機會。中國廣大農（nóng）村的城鎮化，首當其衝的是住宅的城鎮化（huà），他們需要的是高（gāo）度性價比的衣櫃品（pǐn）牌（pái）。但是農村（cūn）城鎮化，所需要的產品大多成本不能太高，質量可（kě）靠，售後服務好。衣櫃品牌要抓住城鎮化的機會（huì），要建立起較好的知（zhī）名度（dù）和美譽度。 從目前的衣櫃行業來看，隨著我國新型城（chéng）鎮化建設（shè）速度（dù）的加快，國內眾多的衣櫃品牌也在努力開拓（tuò）三（sān）四線城市以及農村的廣闊（kuò）市（shì）場。但是，隨著人們（men）觀念的（de）改變，價格不再是唯一首選條件，質量越來（lái）越占（zhàn）據重要地位。因此，衣櫃企業在滿足國內新型城鎮化建設需求的情況下，還需要進行一定的技術創新，順應市場需求，真正的把握好行（háng）業新商機。 打造核心競爭（zhēng）力 助力經（jīng）銷商盈利 品牌形象提升核心競爭力，已成為衣櫃品牌文化（huà）建設工作中的重（chóng）中之重。品（pǐn）牌形象是一個企業在市場立足與發展的重要標誌（zhì），承載著企業信（xìn）譽、經營（yíng）實（shí）力、服務（wù）價值（zhí）觀、社會公信力等（děng）諸多內容，同時也是企業（yè）與市場對接（jiē）的橋梁和客戶溝通的紐帶。因此，國內衣櫃企業亟需明白，加強品牌創新和提升品牌形象，是企業幫助經銷商贏得市場（chǎng）競爭的關鍵（jiàn）。 另外，避免企業經（jīng）銷商跳槽對衣櫃企業帶來的危害，我們要以經銷商的（de）利益為主。盈利是經銷（xiāo）商所追求的最（zuì）終目的，對於經銷商，尤其是剛入行的經銷商（shāng），企業非常有必要幫助其初期能夠盈利，而後則讓其能夠在（zài）自行運營的過程中同樣能夠獲利。了解困境的原因，然後分析（xī）改變，做好應對策略，這樣才（cái）可能在困境中迎來新的發展。 如今，在僧多粥少（shǎo）的狀況下，衣櫃企（qǐ）業如何才能找到一種行之（zhī）有效的渠（qú）道方式，似乎成了企業戰略部署的重點。隻有能在逆勢中成長的衣櫃品牌，才能在未來的市場報複性成長機會中獲取更大的市場份額，從而贏得製勝的領先機會。