2000年起至今，定製（zhì）家具已經經曆了17年的發展，這一模式已經逐漸顛覆傳統套房家具的設計與銷售。不（bú）僅如此，自（zì）從定製家具（jù）模式取得成功之後（hòu），越來越多（duō）的行業（yè）開始覬覦這塊大蛋糕。很多和家居行（háng）業相（xiàng）關的企業，紛紛半路（lù）改道進軍定製家具行業。近日浙江某品牌（pái）板（bǎn）材企業（yè）也（yě）宣布涉足定製家具的新聞備受行業人士關注。除此之外，國內兩大家具連鎖賣場紅星美凱龍和（hé）居然之家分別於6月中旬與（yǔ）7月中旬與同一家定製家具企業簽訂投資入股（gǔ）協議，高調進軍定製家具領域。板材企業的強勢涉足、家具行業領頭（tóu）羊的高（gāo）調進軍，預示著（zhe）家居行業的競爭或（huò）進入資本與市場運營的相互促（cù）進的新階段（duàn），定製家具行業也將麵臨新的起點。此外，百麗宣（xuān）布退（tuì）市，一代鞋王的傳奇（qí）終於落（luò）幕，標（biāo）誌以傳統（tǒng）商場零售模式的為主的一個時代的結束。 定製家具行業現狀定製行業（yè）市場細分愈演愈烈，對消費者而言選擇的餘（yú）地越來越大。經過幾年的市場引導，消費者對（duì）定製（zhì）家（jiā）具的認（rèn）可程度原來越高，國內定製家具行業形勢一片大好。主要表現在以下方（fāng）麵： （1）市場增長潛（qián）力巨大與傳統批量化成（chéng）品家具相比，大（dà）規（guī）模定製家具能平衡個性化需求與大規模生產這一對矛盾，存在較大優勢。根據中國家具（jù）協會（huì）的統計數據，2016年定製家具（jù）企業年收入實現30%的高速增長，市場份額為20%，而傳統成品家具行業年收入增長不超過10%。此外85後突破30歲，進入而立之年，90後也逐漸進入適婚年齡，這一消費群體追求個性，消費市場為一片藍海。 （2）產品線上營銷逐步展現隨著人們受教育程度的整體提高，家具產品（pǐn）的個性化（huà）、藝術性、文化性、設計感需求將進一步加（jiā）大。同時，80後、90後的消費渠道選擇越來越（yuè）互（hù）聯網化。與80後90後消費習慣變（biàn）化趨勢相一致的是越來越多的定製（zhì）家具企業開始布局（jú）線上營銷渠道，除了（le）傳統的網（wǎng）站建設，更是增（zēng）加了移動終端如微信營銷、手機app等（děng）新模式。2016年，定製家具實行營銷互聯網轉型，實現深（shēn）度營銷數據挖掘、管理商機（jī）；加快（kuài）布局（jú）終端店麵電子化體驗工具，提高消費者體驗，提（tí）高訂單轉化率。 （3）帶動行業消費和升級中國城鎮化的快速發展是的（de）城鎮居民可（kě）支配收入增加，購（gòu）買力提高，且城鎮化帶動了家具需求。另外，城鎮居（jū）民對於流（liú）行文化更加（jiā）敏（mǐn）感、文化修養相對較高、注（zhù）重品牌消費，這一客觀事實也促進了行業的更新速度加快。 （4）板（bǎn）材企業涉足（zú），成本、供應（yīng）鏈優勢明顯（xiǎn）板材企業有用（yòng）充裕的資金，且自身能夠提（tí）供所需的原材料，從（cóng）設計到選擇到製造能夠實現一條龍生（shēng）產。對比一般的定（dìng）製（zhì）家具行業，這樣大大降低了企業的成本，具有明顯的競爭力。行業競爭開始轉向資本（běn）和市（shì）場運作相互影響的階段，這也是板材企業涉（shè）足定（dìng）製家具後行業呈現的新特點。  定製家具的（de）發展、演變為了比較直觀、係統地了解定製家具行業態（tài）勢，需要以宏觀的視角梳理定製家具行業的發展、演變，了解不同時代背景下定製家具（jù）是如何（hé）與時俱進的，這樣才能更好的適應時代的變化。 （1）定製家具的內涵定製家具需要平衡大規模生產（chǎn）製造與個性化定製兩個方麵的（de）矛盾，因此也可以說是大規模個（gè）性化定製。從（cóng）最初的（de）大規模模（mó）塊化定製（zhì）到個性化定（dìng）製，以麵向對象的不同而言（yán），分為麵向個（gè）體消費者的個性化定製與麵向群體（tǐ）消費者（zhě）的個性化定製。 目前研究學者對定製家具下的（de）比（bǐ）較科（kē）學的定義是：大規模定製是指企業借助互聯網平台與智能製造技術，既能準確挖掘消費者的個性化需求，又能及時響應消費者的個性（xìng）化需求，以合理價格實現大規模生產個性化產品的生（shēng）產方（fāng）式、商業（yè）模式與組織能力（lì）的集成，它（tā）是大規模生產與個性化定製的混合體。 （2）定製家具的演變2000年美國KD品牌以入牆壁廚及移動（dòng）門進入中（zhōng）國，開創了定製家具行業在中國市場（chǎng）的先河。17年來，中國定製家具發展迅猛，消費者對其接受度越來越（yuè）高，市場份額（é）占比逐年增長。且17年來，品（pǐn）牌間的差距也逐漸拉大。 第一階段（duàn）：線下前（qián）端開（kāi）店，設計個性（xìng）化國內定製家具（jù）發展的（de）最初階段是線下前端開店的設計（jì）定製，該（gāi）類企（qǐ）業從事設計工作，提供產品設計，但是並沒有自己的工廠（chǎng），所接訂單也需要委托下遊工廠生產（chǎn）加工。 第二階段：線下（xià）後（hòu）端建廠，製（zhì）造個性化（huà）第一階（jiē）段曆經短暫的春天（tiān）後便出現廠家掣肘的問題。為了實現線下價值共創，且能夠最（zuì）準確（què）、最快速（sù）的（de）協調設計與生產，保證產品質量（liàng），並降低成本，定製家具迎來了第（dì）二階段，即線下後端建廠，實現線下前端（duān）、後端價值共創。這（zhè）一階段發展迅（xùn）速，品牌差距開始拉大，強者越強、弱者逐（zhú）漸被（bèi）市場淘汰。 第（dì）三階段：線上線下價值共創，營銷個性（xìng）化2004年到2008年淘寶迎來（lái）了大發（fā）展時期，2008後天貓商城出現。電子商（shāng）務的逐漸繁榮逐漸改變了傳統的商業格局，單純（chún）的線下商業模式受到極大挑戰。定製（zhì）家具行業也開始搭乘電商列車，線上接單、線上設計、線上推廣，逐漸實現了線上線下（xià）的價值共創，實現營銷個性化。 第四階段：線上線（xiàn）下、前端後端價值共創（chuàng），全價值鏈的價值共創2010年前後定製家具品牌企業開始（shǐ）利用信息化技術匹配消費（fèi）者需求個性化，後來隨著移動互聯網的發展（zhǎn），定（dìng）製家具企業開始（shǐ）瞄（miáo）準移動端，使（shǐ）得企業與消費者互動更加便捷，門店服務更加專業、細致，消費者體驗感提高。在後端工（gōng）廠方麵進行信息化流程改造，在渠道經營與品牌傳播緩解也實現了互聯網統籌。實（shí）現（xiàn）了線上（shàng）、線下、前端、後端的全價值鏈價值共創。 傳統成品家具的風險與出路（1）釜底抽薪的風險新電商時代的來臨、定製家具持續看好，發（fā）展到第四階段的（de）定製家具由於實力越來越雄厚（hòu），借助互聯網、智能製造、智能設計開始逐漸壟斷家裝全部業務，傳（chuán）統家具麵臨的危機也越來越（yuè）嚴重。 總體（tǐ）而言，傳（chuán）統成（chéng）品套房家具麵臨的危機主要在市場和設計兩方麵。 互聯網時代、移動互聯網、自媒體的（de）興盛已經開始影響到單純的線下銷售渠道。定製家具以櫃類定製為突破口，搶占市（shì）場分割（gē），緊隨其後的是割裂與之（zhī）配套的活動家具的（de）銷售，逐漸（jiàn）蠶食，並走向全（quán）屋定製的道路，完全壟斷家裝全部業務範疇。傳統套房家具麵臨（lín）釜底（dǐ）抽薪的危險。 前幾日百麗宣布退市，曾經一天開店兩家的（de）一代鞋（xié）王傳奇終於落幕，這也標誌著固（gù）守線下、排斥互聯網的傳統（tǒng）銷售渠（qú）道已經走向了盡頭。但是家具（jù）行業尤其是定製家具行業（yè）因其產品的特殊（shū）性，借助主流的電商平台的（de）銷售依舊不（bú）能為廣大消費者接受，問題頻出。未來或會有專門（mén）整合家具行業的特有電商平台。不可（kě）否（fǒu）認，電（diàn）商是（shì）一股不可忽視的（de）力量。 （2）成品家具設計的通病南京林業大學家具設計工程博士生導師許柏鳴教授對成品家具設計的通病做過詳細的解說。傳統的風（fēng）格+材料的二（èr）元設計已經落後於（yú）這個（gè）時代（dài），傳統套房家具的開發是以套係為單位設計的，而且套係之間風格不兼容，這樣造成產品家族套係越（yuè）來越多，而當某種套係產品銷售不佳時還難以（yǐ）割舍，有的成（chéng）為“僵屍產品”，造成生（shēng）產係統麵臨的壓力越來越大，產（chǎn）能受到限製，先進硬（yìng）件裝備無法發揮（huī）作用，造成資金積壓。這種模式造成產品（pǐn）係列化越來越（yuè）多，以迎合不斷變化（huà）的市場，但是產（chǎn）品生命（mìng）周期卻越來越短。如此循環往複，隻能造成企業的產能越來越低。之所以這種設（shè）計模式以前能夠成功（gōng），是因為還沒有遇到掌握先進理念與手段的競爭對手。而定製家具卻沒有此弊病，因此，在（zài）此勢頭之下，傳統（tǒng）的成品家具設（shè）計弊病越來越凸顯。總而言之，這是一種難以為繼（jì）的設計道路。 （3）路在何（hé）方盡管定製家具企業缺乏（fá）套裝家具的係列開發能力，但（dàn）它們對標準化的概念有著深切（qiē）的體會，對“零部件就是產品”的理念有著更好的認知和虔誠的態度（dù）。單（dān）就傳統成套家具的設計而言，“去風格化”是一種思路，普通消費者並不清楚（chǔ）風格的界限，他們需要的是一種搭配的“感覺”，去風格化的產品不同（tóng）套係之間容易搭配。 此外，在（zài）材料的應用上應該探索多種（zhǒng）材料的配合使用（yòng），達到（dào）一種協調的效果。套係（xì）的開發是企業將設計的成套產品強行推向市場，而（ér）定製（zhì）家具是將“零部件即產（chǎn）品（pǐn）”的理念貫徹到底，有鑒於此，許柏鳴教授提出（chū）了成品家具設計的（de）理念：將家具分為三（sān）種（zhǒng）類型，即係統家具（ystem）、自由獨立單體家具（free standing）和輔助小（xiǎo）件（accessories）。這樣可以搭配傳統（tǒng）的成套（tào）家具，從而實現家具重組。所謂零部件平台的思維是指在工（gōng）廠內不存在（zài）最終的產品，隻有當（dāng）客戶選（xuǎn）購並安裝好以後才會呈現。