在市場需要什麽樣的定製家具？什麽樣的定製家（jiā）具都需要。社（shè）會已處於個性化時代，價值觀各種（zhǒng）各（gè）樣，對居家生活也都有自己的見解，這也是（shì）定製家具時代到來的原因。 本（běn）文將探討定製家具市場目（mù）前存在的缺失、弊端和小眾化的優質定製模式。發揚好的，去掉差的，再（zài）加上存量中的定製家具，就是市場需要的定製家（jiā）具模樣吧。 定製家具的缺失 定製家具有什麽缺失呢？ 第一，深入文化層（céng）麵的深度解決方（fāng）案。市場（chǎng）上文化層麵的定（dìng）製（zhì）家具（jù）提供的大都是定向的解決方案，比如：歐式的、中式的、地中海的、日韓的、英倫風等等。如果按照這樣的模塊化去切分（fèn）市場，很多（duō）定製家具（jù）隻是在這種大的模塊下範圍之內進行（háng）尺寸的調整，嚴格意義上說不是（shì）真正的定製（zhì）。 我們（men）所說的文化層麵的定製，是根據消費者的價值觀提煉出所向往的文化範疇，在（zài）此範疇內提供多樣資源選擇，由（yóu）消費者選擇（zé）具體資源；而尺寸（cùn）的調整其實是最後也是最不重要的類目。這對企業要求很高，既要深刻理解人文社會的各（gè）種文化，又要（yào）對消費者心智靈活把（bǎ）握，還要有創新，所以這種模式在市場（chǎng）上並不多。濟南有一（yī）家“優加家具”，在新中式文化類（lèi）目內可以提供事無巨細的解決（jué）方案，即使這（zhè）樣，他們（men）也隻是在新（xīn）中式文化範疇之內。 第二，絕對定（dìng）製解決方（fāng）案。目前家（jiā）具市場上能夠做好的定製模式大都還處於“提供多（duō）樣選擇性”階段。例如，窗簾（lián）提供了20幾（jǐ）種，地毯提供了多少種，板材、設計款式等提供了多少種（zhǒng）。仍（réng）是（shì）提供多樣選擇性（xìng），是由賣方主導下（xià）的（de）定（dìng）製模式。 我們提出的“絕對定製”是以買方主導（dǎo）下的定（dìng）製模式，很多人認為消費者有選擇恐懼症，認為關鍵時刻需（xū）要由賣方來幫消費者做決斷。這是錯的，不（bú）是消費者有選擇恐懼症，是我們沒有激發出消費者真正想（xiǎng）要的東西。緣由有兩個：錢少、知識少。一旦消費者具備這兩條，很多商家提供的方案是滿足不了的。我們（men）所提出的消費升級就（jiù）是如此，消費者（zhě）的認知已經升（shēng）級了，我們的產業還（hái）跟不上發展，所以他們都跑到國外買貨去了。 企業要走在消費者前麵，激發消費者的升級，才能更好地做好定製家（jiā）具市場。以買方為主導的（de）定製模式，是深刻領會消費者想要的，在此基礎上激發創新，藝術化地改進（jìn）方案，再（zài）運用自係統配置資源，配置不上的就去整合（hé）資源。濟南有一家“賽樂家居”就是走絕對定製概念的企業，能夠根據消費者所需提（tí）供具體的方案。但是，這（zhè）樣需要（yào）企（qǐ）業的體量很大，所以賽樂家居（jū）發揮了自己（jǐ）對居家的理解，有時候替消費者拿主意。有時候，我們幫消費者（zhě）拿主意，或（huò）許會有更好的結果，但（dàn）是，這並不（bú）是絕對（duì）意義上（shàng）的定製（zhì）。 定製家（jiā）具的弊端 定製家（jiā）具有什麽弊端呢？ 弊端之一，小尺寸難以解決（jué）。目前市場上的定製，不是“中醫”式的一對一模式，雖然看似一對一，隻是把（bǎ）範圍擴的更（gèng）大。例如：把目（mù）前房地產市場上前十名房企的戶型（xíng）全部納入數據庫，然後製定解（jiě）決方案，把所有尺寸一樣（yàng）的歸結在一起，從而形成批量化生產。也就是越大（dà）的定（dìng）製企業，越能完（wán）成工業化生產，隻是他們（men）的數據拆分能力很強大。 但是，要用定製家具去（qù）配比龐大的房產市場，目前仍非易事。很多戶型的具體解決方案，很（hěn）多小尺寸，很多（duō）小數據是目前不（bú）好（hǎo）解決的。很多情況，都是在安裝時，切切割割（gē）才（cái）能（néng）達到合適。怎麽解決這樣的弊病呢？單個企（qǐ）業很難解決，需要很多企業達成共識，把小數據集合起（qǐ）來，交給第三方再次工（gōng）業（yè）化生產，去配比這些（xiē）大企業。 弊端之二，不完全定製。為什麽本文寫的是“定製家（jiā）具”，而非“定製家居”呢？實（shí）際上近幾年（nián）最火的是定製家居，非定製家具。定製家居自（zì）然（rán）好配比，因品類繁多，加工方便。例如：地板、馬桶、窗簾、燈光、櫥櫃、衣櫃等等。但是，定製家具這個範疇其實很少企業涉足。 在定製家具領域，也隻有板式家具很好地解決了定製問題。在軟體家（jiā）具、實木家具（jù）領域裏目前進步尚淺。軟體家具、實（shí）木家具都是（shì）在尺寸上能夠提供加減的小變動。對家具的顏色、款式、多樣配（pèi）比、多（duō）尺寸選（xuǎn）擇都很難完成。不管從家居（jū）定製還是具體到家具領域（yù）的定製，在具體的家具上得不到很好的解決（jué），談定製（zhì）都不（bú）太徹底。 筆者認為，這仍然是（shì）家具行業的社（shè）會化分工沒有完成，沒能產生（shēng）大型的家具企業集團或者大的家具銷售平台，能夠（gòu）通過資源（yuán）的廣泛整合，細分拆單（dān），達（dá）到家具的事（shì）無巨細的定製。 定製家具的未來主導到底什麽樣的定製模式才是（shì）定製家具市場未來的方（fāng）向呢？根據定（dìng）製（zhì）本身的概念，提供一對一的解決方案才（cái）是定（dìng）製（zhì）的核心。鑒於（yú）以上缺失和（hé）弊端，如果很好（hǎo）地加以解決，不正是未來的方向嗎？ 可是，單獨依（yī）靠（kào）某個家具企業難（nán）以解決。在家具（jù）市場，最大的（de）家具企業（yè）不（bú）占整個產業產值的1%，其能量很小。在家（jiā）電行業，最大企業占（zhàn）據兩位（wèi）數的份額比比皆是。中國的家（jiā）具產業，是（shì）一個“小品牌、大市場”的格局。 筆者認為，應有兩股（gǔ）力量參與家具市場，才能走向深度定製。 第一，房地產企業（yè）。房地產企業最接近（jìn）消費者，他們不但有消費者資源，還（hái）是最快整合裝（zhuāng）飾公司與泛家居市場的產業主體。房地產企業如果能夠切入到定製家居市場，也就從根本上解決了“拎包（bāo）入住”。假如那樣，也（yě）就真的對（duì）家具賣（mài）場形成強大（dà）的衝擊（jī）。 第二，網絡（luò）平台。不管是垂直的家居平台還是全行業網絡平台，他們一旦以定製家居市場為戰（zhàn）略方向，則就能夠通過（guò）集客、眾籌、大數據分析等模（mó）式，網羅大量的消費者，然後拆單給（gěi）家具企業們。 不管是目前（qián）市場上做得好的定製家居企業，還是小眾模式的優秀定製模式，亦或（huò）是能夠解決（jué）弊端的平台企（qǐ）業，其背後都（dōu）是有大數據、大資本的支撐。數（shù）據越大，越能夠（gòu）細（xì）分形成工業化生產，勝算越大。