家具（jù）企業發展的動力依然十分強勁。最近，新的生產線破土動工，新店開張（zhāng），新賣場盛大開業，新家具工廠美輪美奐的建設藍圖呈現，諸如此類的新（xīn）聞不斷（duàn）。所有這些都顯示，中國（guó）家具業一刻（kè）也沒有停止前進的步伐。中國經濟（jì）正進入換擋（dǎng）期，今年是（shì）經濟轉型非常關鍵的（de）一年。根據過去三個季度的宏觀經（jīng）濟表（biǎo）現，中國經（jīng）濟發展一切正常，新的經濟發展動能正在逐漸發力（lì）。 就家具（jù）業而言，我們看到了擴張進取的步伐，也看到了不少企業正（zhèng）在經曆發（fā）展（zhǎn）的瓶頸。 不論是新生產線的建設，還是新工廠的現代化布局，還是新的營銷戰略的製定實施，筆者以為，所有這些，都不如（rú）人才戰略的正確實（shí）施更重要。中國家具業正在進入依靠人才增進發展動能的新時期。 靠資金，靠產（chǎn）品，靠規模，靠渠道，都不如依靠人才的挖潛，更（gèng）可靠，更長久。 家具企業並不擅長使用高級人才 家具製造企業（yè）普遍經營規模不大，縱觀國內，幾乎沒有企業的（de）年產值超百（bǎi）億。 家具企業普遍流行家族製經營，更是給高級人才的延攬與使用增（zēng）加（jiā）了無形的門檻。 由於這兩大基因的（de）影響，我們很少看見家具行業有成功的職業經理人，有些企業也嚐試引進職業經理（lǐ）人，但是大多工作時限較短，很快就爆出離職新聞。 家具企業（yè）難以（yǐ）任用職業經理人，跟行業的特點也有（yǒu）很大關係。家具行業作為（wéi）特殊製（zhì）造業，其與其它製造（zào）業有著很大的不同。而有些職業經理人跨界（jiè）而來，對於家具行業知之甚少，就要開始完成極重的業績考核任務。有的職業經理人的離職申明中，顯示的是其對家具行業還是（shì）相當程度上（shàng）的（de）門外漢。職（zhí）業經理人的失敗，更是（shì）加劇了家具創業（yè）者對（duì）於專業管理人才的（de）疑慮與不信任，造成了惡性循環。 不僅是小型的家具企業主（zhǔ）要靠創業者在獨撐門麵，或（huò）者一直就（jiù）是（shì）夫妻檔（dàng）在經營企業（yè），就是（shì）一些大型的家具企業，甚至有的已經是上市公司，對於職業（yè）經理的選擇，也以失敗居多。有的公司總裁（cái）上任不足一年就離職，一度引（yǐn）起資本市場的（de）關注。 中國的家具企業正在走向現代化，工廠越（yuè）建越多，經營規模越來越大，再依靠創業者（zhě）個人的（de）力量顯然難以支撐，家具企業必須過（guò）高級（jí）人才使用關，否則增（zēng）長的瓶頸，將最終導致企業在與強者的競爭中敗北。 看看知名（míng）企業華為與聯想的事例，我們就可以看到，管理的成功與不力，對於（yú）企業的生存（cún）有（yǒu）著何等重要關聯。同樣是民營企（qǐ）業巨人，聯想已經在走下坡路，其最具影響的失敗就是（shì）手機業務管理失當，用人（rén）失敗，導致（zhì）業績（jì）下滑；而華為的手機業務一飛衝天，其最重要的成功（gōng）點就（jiù）在於用人策略的成（chéng）功，從而集合了全集團（tuán）之力，與世界上最頂級（jí）的對手競爭（zhēng）市場。 人才比（bǐ）設備、資金更重要 在家具行業，設備的投入固然重要，資金雄厚與否往往決定企業的生死，但是，在上市家具公司對於整（zhěng）個市場虎視眈眈（dān）的（de）今天，家具企業之間（jiān）的競爭勢必會迅速激化到最高級的競爭（zhēng）形式——人才之間的競爭。 在企（qǐ）業資產證券化的大背景下，資金的供應會源源不斷，隻要企業有良好的市場表現。而良好（hǎo）的市場表現是需要經營團隊合力創造的。 因此，在現在與未來，家具企業的市場表現會越來（lái）越成為決定性的市場競爭要素，也（yě）就是人才的表現會成為決定（dìng）性的市場競爭要素。 人才是需要被發（fā）現、啟用、管理、監督、信（xìn）任、激勵的（de）。在人才（cái）使用的諸多環節，手段遊刃有餘（yú），則團隊的（de）力量會（huì）最大化發揮，否則，以創業者一人之（zhī）力，對付得到高效管（guǎn）理（lǐ）與力量整合（hé）的虎狼之（zhī）師，唯有（yǒu）失敗一途。 管理之要害無非是：管而不死，放而不亂。 企（qǐ）業不大難以生存（cún）；大而不會管理，難以長久（jiǔ）。家具企業的管理關，是必須要過的生死關。 基層（céng）人才管理也極為重要 家具企業的生產線管理與銷售管理（lǐ），也至為重要，也是人力資源（yuán）最大化的主要挖掘地。 家具生產難以規模化，於是在原材料采購、精益生產、減少浪費、智能化運用方麵，有著諸多重要的升級改造空間。每一（yī）分錢生產環節的浪費，都是利潤的浪費。因此，重視生產環（huán）節的管理至（zhì）關重要。當然，生產管理方麵，一直是家具企（qǐ）業關注的重點，相比較於其它方（fāng）麵的（de）管理，多（duō）數企業經驗豐富。但是新的變化因（yīn）素是生（shēng）產線工人的年輕化，正帶來許（xǔ）多新問題。如何想方設法（fǎ）在（zài）新工人中，建立穩固（gù）軍心的勞動（dòng）環境（jìng），建立他（tā）們長期服務於企業的信心與忠誠度，是當下必須（xū）解決的現實問題。 穩定基層員工隊伍（wǔ），是極為重要（yào）的生產管理（lǐ）課題。 銷售（shòu）隊伍的建立，對於銷售企業而言，是頭等大事。好的銷售企業，能夠建立一支忠誠可靠、業（yè）務（wù）能力強（qiáng）的員工（gōng）隊伍；不好的銷（xiāo）售企業，靠創業（yè）者個人的力量，支撐一店；再差一些的銷售（shòu）企業，隻能在順境中生存，市場但有（yǒu）風吹草動，即告（gào）虧損。銷售人（rén）才隊伍的建立與管（guǎn）理，是銷售企業的核心競（jìng）爭力（lì）所在。 中國的消費在升級，市場規模在擴大，競（jìng）爭水平在攀升。而終極競爭，就是人才的發掘、管理、整合能力的競爭。 未來家具製造企業與銷售（shòu）企業新的增長動能主要來源於人力挖潛，別無它途。