就（jiù）目前行業內尚無品牌實行代理+分銷此（cǐ）種渠道模式，而跨界品牌（pái）如（rú）瓷磚、衛（wèi）浴（yù）、地板及電器等傳統（tǒng）銷售渠道模式（shì）均為一級代理（省級代理）+二級代（dài）理（地級代（dài）理）+分銷，為何在櫥櫃/定製家居行業行不通？ 我們不妨先分析（xī）一下各（gè）自經營模（mó）式（shì）的特點： 代理+分銷模式（shì） 1、代理模式的最大（dà）優勢在於：倉儲和物流，可以有效轉移工廠庫存，並實現分銷商的管理。 這在本質上是成品思維。 2、可以協助工廠管理開發分銷網（wǎng）絡、渠道維護及市場（chǎng）服務等：一級代（dài）理商有著強大的經營能（néng）力及資金實力，可以協助廠家快速開發分銷網絡，將網絡布局完善，並及時做好售後的服務。實質上是一種廠家功能的延伸。 3、可較大幅度降低總部運營成本，工廠可以將庫存，網絡開發維護，售（shòu）後等投入大的流（liú）程交給代理商完成，代理商可以（yǐ）從中獲取利潤（rùn）空（kōng）間，並將利益最大化。 分銷與代理模式對比1、定製家居產品是無法實現倉儲優勢的，傳（chuán）統經銷體係代理商（shāng）的倉儲優勢無從體現。 2、對於定製家居行（háng）業而言，工（gōng）廠（chǎng）出廠隻是輸出半（bàn）成品，大量的安裝，售後工作是由經銷商完成，代（dài）理（lǐ）商獲（huò）取分銷利潤後（hòu）將使分銷商失去一定的競爭力。 3、代理商的倉（cāng）儲物流優勢是無法體現的（de），大的代理商可以成品整車發貨，但定製（zhì）產品每（měi）月單量有限，初期是無法上量的，並且定製（zhì）產品無法做庫存（cún），故此（cǐ）優勢對（duì）於定製家居行業而言表現的並不明（míng）顯。 4、增加代理這個環節，帶來分銷商對公司貨期、品質的不可控，從而帶來消費者的不滿意。反而將（jiāng）周期加長，不利於信息的溝（gōu）通。 扁平渠道是發展趨勢 因此，定製家居（jū）行業扁平化渠道有利於銷量的提升，網點的快速覆蓋，代理商模式既不能解決（jué）倉儲功能也不能解決售後。  代理商如果賺取10-15個點，表麵看確（què）實是賺了錢，實質上代（dài）理商（shāng）的管（guǎn）理、倉儲及（jí）物流的費用都是這個利潤無法支持的。也就是說10-15個點的利（lì）潤是個假命題，是想當然的。 定製家居行業作為高度專業化行業，人才需要專業，精通，對於工廠端基礎建設要求比較高，生產、物流、訂單、售後管理、培訓等等，都是技術型崗（gǎng）位，定製家居產品的定製特性決定了需要做終端的精細化管理（lǐ），這必須廠家來做，依靠總代理做不了，代理商對（duì）於工廠成本不僅不會減少，反而還（hái）會增加。 所以定製家居行業適合高度扁平渠道的（de）行業。 扁平化後可能產生的問題 1、將影響大渠道商對公司的一定程度上的不滿。尤其傳統代理+分銷模式的（de）大代理商。 2、分銷商物流成本上升。 3、工廠端的經營（yíng）成本加大。 現今產品銷售渠道均在（zài）大量走高度扁平化的渠道模式，代表行（háng）業（yè）發展趨勢。什麽樣模式有這種特點 既然代理+分（fèn）銷（xiāo）模式在定製家居行（háng）業走不通，那麽有何種（zhǒng）模式可以將這種傳（chuán）統模式整合應用？ 1、省級生產基地模式任何一個省都可以誕生億元級的定製家居品牌，毋庸置疑，而定製家居的短平快的特點，必須是要從工廠快（kuài）速給終端（duān）交付的。將服務半徑縮（suō）小，工廠資源優勢就可以凸顯出來，目前各個省會城市都（dōu）能找出至少100家地（dì）方工廠，這些都是可以整合（hé）、並購以及合作的，全國性品牌擴張的最有利武器就是工廠嫁接在各個區域。 2、前店後廠模式：前店後（hòu）廠模式擺脫了（le）對店麵位（wèi）置的要求，經（jīng）營成本降低，本質上也是聚焦（jiāo），縮短服務半（bàn）徑，依托工廠的優勢整合線上線下的客源，不斷的進行工廠團（tuán）購，買的是性價比、放心以及信心。 高性價比、客（kè）源抓取以（yǐ）及區域聚（jù）焦是前店後廠模式的經（jīng）營本質。 3、優質加盟商轉代理商當然，也有加盟商比較成功的，總部也給這部分代理商劃分更大區域讓（ràng）其（qí）來發揮自（zì）身優勢，進行更好的市（shì）場整合。