在信息化高速發展的今天，家居市（shì）場已（yǐ）經發生了翻天覆地的變化，而80後、90後引領的新的消費趨勢也迎來了市場發展的新方向。為順應消費市場的變化，家居經銷商市場也呈現了新的特點。 “大建材”經營模式出現 隨著“超（chāo）市”經營概念的普及，各地建（jiàn）材超市也在（zài）近些年中湧現出來，不但在省（shěng）會（huì）及一線城市，在二、三線（xiàn）地級市建材超市也比比皆是。近些（xiē）年來，這（zhè）種經營模式（shì）已輻射到縣區，甚至是鄉鎮。超市這種一站式購物方（fāng）式不僅為消費者帶來（lái）了方便，而且給經營者帶來了更多的贏利（lì）方式。 “一站式購（gòu）物”的經營模式也出現在家居經銷商中，而原本單純經（jīng）營一種產品的經銷商也開始實施多品種、跨領域經營。整個建材行業出現了“大建材”的經營模式。經銷商代（dài）理的產品越來越齊全，產品種類越來越多（duō）。 經銷（xiāo）商將觸角伸到二三線市場 省會城市（shì）及經濟發達的一線城市，家居經銷商對於一線品牌（pái）的拓展基本達到飽和，省會城（chéng）市及經濟發達的一線城市，家居經銷商對於一線（xiàn）品（pǐn）牌的拓展基本達到飽和（hé），也就（jiù）是說（shuō），眾多一線家居品牌在省會及發達的一線城市都有了代（dài）理商（shāng），有了一定資金積累的一線品牌經銷商為了能更多的（de）獲得贏利，借助已形成的（de）經營模式和營（yíng）銷經驗將市（shì）場開拓到二三線市場，不過該市場主要（yào）還（hái）是二（èr）三線品牌（pái）居多，這類經銷商已經將觸角伸到了二三線市場甚至於縣鄉市場。 而另一方（fāng）麵，一些在二三線市場原本從事家居產品加工的夫妻店，在（zài）認清了（le）家居業市場擴大化的形勢後也開始了（le）成品品牌（pái）家居的代理，也加入了（le）經銷商（shāng）的行列（liè），這（zhè）些經銷商為二三線市場增加（jiā）了活力。這類經銷商（shāng）大多服務於二（èr）三線市場（chǎng）及周邊縣、鎮的消費（fèi）者。因為現在的農村市場有著相當（dāng）大的吸（xī）引力。 經銷商越（yuè）來越重視品牌（pái）的作用 隨著家居行業的發展，不少經銷商不斷地進行著品牌，產（chǎn）品檔次的更換和選擇，一些品牌（pái）響、產品質量好的家（jiā）居企業更能贏得經銷商的青睞（lài）。眾多一線品牌產品更（gèng）是近些年來眾多經銷商追捧的對象。 由於一線品（pǐn）牌產品的有限，近些年來，不少家居經銷商開始向一些二線品牌產品“要權（quán）”，要求申請區域總代理，與企業達成協議，共同開（kāi）發（fā）當（dāng）地市場，共同打造品牌，提升產品品牌影響力，讓自己實現市場（chǎng）利（lì）益最大化，從而催生了第二次（cì）品牌打造的浪潮。 賣產品的同（tóng）時，也在賣服務 隨著（zhe）消費者對產品檔次和品牌要求的提（tí）升，消費者所需要（yào）的不僅是產品，產品以（yǐ）外的服務也是消費者所需要（yào）的;經銷（xiāo）商已不（bú）再是單（dān）純的賣產品了，在賣產品的同時，也在賣服務，這就給經銷商更高的要求。基於此需求，所以經銷商的綜合素質也在不斷的提升。這不僅是（shì）消費者和市場的需要，同時也是生（shēng）產企業的需要。