在（zài）信息化高速發展的今天，家居市場已經發生了翻天覆地（dì）的變化，而80後、90後引領的新的消費趨勢也迎來了市（shì）場（chǎng）發展的新方向。為（wéi）順應消費市場的變化，家居（jū）經銷商市場（chǎng）也呈現了（le）新的特點。 “大（dà）建材”經營模式出現 隨著“超市”經營概念的普及，各地建材超市也（yě）在近些年中湧現出（chū）來，不但在省（shěng）會及一線城市，在二、三線地級市建材超市也比比皆是。近些年來，這種經營模式已輻射到縣區，甚（shèn）至是鄉（xiāng）鎮。超市這種一（yī）站式購物方式不僅為消費者帶來了方便，而且給經營者帶來（lái）了更多的贏利方式。 “一站式購（gòu）物”的經營模（mó）式也出現在（zài）家居經銷（xiāo）商中，而原本單純經（jīng）營一（yī）種產品的經銷商也開始實施多品（pǐn）種、跨領域（yù）經營。整個建材行（háng）業出現了“大建材”的經（jīng）營模式。經銷商代理的產品越來越齊全，產品種類越來越多。 經銷商將觸角伸到二三線市場 省會城市及經濟發達的一線城市，家居經銷商對於一線品牌的拓展基本達到飽和，省會城市及經濟發達的一線城（chéng）市，家（jiā）居經銷商對（duì）於一（yī）線品牌的拓展基本達到飽（bǎo）和（hé），也就是說，眾多一（yī）線家居品牌在省會及發達的（de）一（yī）線城市都有了代理商，有了一（yī）定資金積累的一線品牌經銷商為了能更多的獲得贏利，借助已形成（chéng）的經營模式和營銷經驗將市場開拓到二三線市場，不過該市場主要還是二三線品牌居多，這類經銷商已經將觸角伸到了（le）二三線市（shì）場甚至於（yú）縣鄉市場。 而另一方（fāng）麵，一些在二三線（xiàn）市場原本從事家（jiā）居產品加工的夫妻店（diàn），在認（rèn）清了家居業市場擴大化的形勢後也開始了成品品牌家（jiā）居的代理，也加入了（le）經（jīng）銷商的行（háng）列，這些經銷（xiāo）商為（wéi）二三線市場增加了活力。這類經銷（xiāo）商（shāng）大多服務於二三線市場及周邊縣（xiàn）、鎮的消（xiāo）費者。因為（wéi）現在的（de）農村市場有著相當大的吸引力。 經銷（xiāo）商越來（lái）越重視品牌的作用 隨著家（jiā）居行業的發展，不少經銷（xiāo）商不斷地進行著品牌，產品檔次的更換和選擇，一些品牌響、產（chǎn）品（pǐn）質量好的家居（jū）企業更能贏得經銷商的青睞。眾多一線品牌產品更（gèng）是（shì）近些年來眾多經銷商追捧的（de）對（duì）象。 由於一線品牌產品的有限，近些（xiē）年來，不少家居（jū）經銷商開始向一些二線品牌產品“要權”，要求申請區域總代理（lǐ），與企業達成協議，共同開（kāi）發當地市場，共同打造品牌，提升產品（pǐn）品牌（pái）影響（xiǎng）力，讓自己實現市場利（lì）益最大（dà）化，從而催生了第二次品牌打造的（de）浪潮。 賣產品的同時，也在賣服務 隨著消費者對（duì）產品檔次和品牌要求的提升，消費者（zhě）所需要的不僅是產品，產品以（yǐ）外的服務也是消費者所需要的;經銷商已不再是單（dān）純的賣產品了，在賣產品的同（tóng）時，也在賣服務，這就給經銷商更高的要求。基（jī）於此需（xū）求，所以經銷商的綜合素質也在（zài）不斷的提升。這不僅是消費者和（hé）市場的需要，同時也是生產企業的需要。