隨著城市衣櫃市場日益（yì）激（jī）烈，加上新農（nóng）村建設步伐加快，越來越多的衣櫃經銷商們開始轉戰農村，希望借助新農村優勢和（hé）本（běn）身已經積累代理經驗去搶占還未完全成熟的農村市場。不過，盡管農村市場需（xū）求還在不斷擴大，但市（shì）場競爭依舊存在（zài），如何把衣（yī）櫃產品經營成區域內的“領頭羊”，衣櫃經銷（xiāo）商可從以下四方麵進行完善。 把目光盯在市場（chǎng）和顧客上 提高（gāo）成交率把（bǎ）目光盯在市場和顧客上 提高（gāo）成交率有的（de）人喜歡把眼光盯（dīng）住同行，別人上什麽好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經被別人搶（qiǎng）占了（le）先機，永遠都是跟著別人後麵跑（pǎo），你（nǐ）覺得能跑得遠嗎?我們的（de）眼（yǎn）光應該盯著市場，盯住顧客，多花的心思去琢磨（mó）客人需要什麽，怎麽樣才能讓客人有購買的欲望，怎麽樣（yàng）提高成交率以及如何（hé）提產品利潤空間，這才是我們應該思考的問題。 主動挖掘客戶需求 避開低價競爭市場上的衣櫃產品都（dōu）大同小異，區別不大，但是盡量不要和同行拚價格，一款衣櫃，別人報價1800塊，另外一家報1900，在別人的眼裏，他（tā）們都是同一種貨色（sè），沒什麽差別，但如果報價2000，給人感（gǎn）覺就是（shì）好衣櫃，因為在大（dà）多數人眼裏，貴的就是好的（de）。衣（yī）櫃屬於低認知模（mó）式，客人購買（mǎi）之前一般不會花太多精（jīng）力去了解。對（duì）於一個不懂（dǒng）的東西，大多數人都是以價格做質量好壞的標準（zhǔn）。 不和客（kè）戶講價格（gé） 和客戶講價值（zhí）很多消費者在一（yī）開始談（tán）價格的（de）時候都（dōu）說，這麽怎麽（me）貴啊，便宜點，其實無論你報什麽價（jià），客人都會說貴，就算你報的價（jià）低於成本價，他也會喊（hǎn）貴。客人這樣做的目（mù）的不是你降多少（shǎo），而是要一個為什麽貴的理由，記住，這個很重要，不要一開口就降價，那你處於下風了，客人會覺得，原來（lái）水分這麽大，那（nà）肯定還有（yǒu）很大的降價空間，慢（màn）慢的你越是降他越是不滿足。 解決砍價的問題，要求（qiú）經銷商有一定的專業知識，告訴他為什麽貴（guì）。盡管有時候他們也不懂具體的價值是什麽，但你要把區（qū）別說出來，會有什麽樣子的影響，指出產品的屬性，這種屬性給（gěi）對（duì）方帶來的好處，說出具體利益，可以適（shì）當誇大痛點，給他描繪一個買便（biàn）宜家具的嚴重後果，然後形成對比（bǐ），促成下單。 成交後製造意外驚喜 超（chāo）出客（kè）戶的期待可以發現，農村人不怎麽相信廣告，不（bú）相信傳單，就相信親戚朋友介紹，隻要別人相信你了，接下來被老顧客介紹的新客戶也會源源不斷。而如何拉攏這些老顧客為我們帶來新顧客，可以考慮在成交（jiāo）後（hòu）送（sòng）客人一（yī）些惠而不費（fèi）的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢的東西。這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之（zhī）後再（zài）送給他，客人不（bú）是要便宜，而是貪便宜，不要錢的（de）東西當然要了，算是給客人營造意外驚喜，超出了別人的期待。 針對不同區域，不同市場，不同消費群體，經銷商需摸索經營出一條適合當地消費習慣的經營（yíng）模式（shì）和理論，這就稱為探索中的經營之道，經營有“道”，才能少走彎（wān）路，吸引更多（duō）的（de）消費（fèi）者。