很多消費者都會認為（wéi）昂（áng）貴的家具（jù）產品一定存（cún）在暴利，但是家具企（qǐ）業和經銷商卻一直（zhí）說著自己幾乎無利可圖，這是一個很怪異的事情（qíng），其原因到底是什麽呢？家具（jù）行業到底是不（bú）是暴利（lì）行業呢？它們成本構成是什麽呢？家具產品（pǐn）的利潤又有（yǒu）多少呢（ne）?有人掰開來（lái）算了一算。 一件家具從出廠到參展和到消費者手（shǒu）中的成本構成1、出廠價格直接生產成本(包括生產材料，生產人工，車（chē）間製（zhì）造費用)的基礎上要加上28%間（jiān）接費用(用於水電費2%、房租10%、機器損（sǔn）耗、輔助耗材3%、管理人員工（gōng）資及招待、出差等管理費用（yòng）10%，稅（shuì）費3%)。 2、包裝加固和運輸環節（jiē）的費（fèi）用包括外框架加固材料加人工、整個運輸環節費用（yòng）(物流從周邊地區運送到（dào）市區集散地、市區集散（sàn）地到客（kè）戶樓下（xià）、從樓下搬運到客戶家裏並負責安裝單件產品等實際費（fèi）用)。 3、家具廠商提供售後服務的（de）成本如果家具廠商提供售後（hòu）服務，比方客戶購買的實木家具由於受天氣，濕（shī）度等影響出（chū）點小問題很正常（cháng），您打電（diàn）話工廠上門維修，這些也會產生費用（yòng），那麽服務有了保障但是費用也（yě）會上升。 4、明星代言費用十幾年前一線明星的代言費在30萬元左（zuǒ）右，近年隨著各行各業爭相請代言人，明星代言（yán）費已經（jīng）水漲船高，少則幾十萬（wàn），多則過千（qiān）萬。其（qí）中，幾（jǐ）十萬一般隻能買明（míng）星的肖像權。 5、環保認證費用目前，家具市場上的綠色認證標誌有10多種，這些認證機構既有官方組織，也有民間組織，各（gè）式各（gè）樣的綠色環保認證（zhèng）有含金量高低之分，如中國環（huán）境標誌產品認證(即“十環認證（zhèng）”)，含金量最高。 6、參展費用規模較（jiào）大的（de）家具展會參展費用，空地（dì）近千元每平方米（mǐ），標準展（zhǎn）位不到9平方米，費用過（guò）萬，除了場（chǎng）地，還有宣傳、運輸等等其他成（chéng）本，企業參加一次大型展會，幾（jǐ）十萬費用是起碼的。 訴苦：這些原因導致零售價是出廠（chǎng）價4倍不是（shì）全部家具可以從工廠直接（jiē）賣到（dào）消費者手裏的，大多數需要經過（guò）賣場經銷（xiāo）商環節，而（ér）賣場經銷商的費用也不少，二三（sān）線城市的經銷商（shāng）從品牌商進貨（huò）價格差不（bú）多為零售標價的三分之（zhī）一。 舉例說明一（yī）個家具的“增值”過程（以下為估算（suàn），實際價格可能有出入） 實（shí）木床出廠價格：一張床的直接生產成本為 3200 元（yuán），實際出廠價則應加上28%間接費用(3200/(1-0.28-0.12)=5333元)。 賣場及經銷（xiāo）商渠道：賣場需要20%的銷售成本(租金（jīn）、銷售)經銷商要保證至少20%的理論利潤(5333/(1-0.4)=8888元)。 實木床標價：在之前的基礎上，加上外框架加固材料以及人工（gōng）120元。因此賣場家具標價（jià）為8888+120=9008元。 物流運向客戶家中：物流從上海周（zhōu）邊地區-集散地120元-樓下（xià）40元-客戶家安（ān）裝單件100-200元，整個運輸成本合（hé）計260-360元（yuán）。 售後服務及總價：工（gōng）廠售後服務費平均（jun1）一個產品在30元，9008+260或360+30=9298或9398元是一個實木床最終需要付（fù）的費用。 數（shù）據：家具利潤（rùn）遠低於（yú）其他行業根據國家稅務總局企業所得稅稅源報表統計數據測（cè）算，選擇山西、山東（dōng）、廣東、黑（hēi）龍（lóng）江、重慶、甘肅等6個（gè）不同（tóng）經濟發展程度的省市，對各行業平均利（lì）潤率進行測算，其中娛樂業利潤最高。 從家具品（pǐn）牌公（gōng）司來看，毛利30%-50%在行業內是比較正常的，但是（shì），毛利高並不代表利潤豐（fēng）厚，家具行業的平均利潤率僅有3%，現狀堪憂。 然而也不能忽視，部分家（jiā）居品牌通過合理運營獲得了優秀的（de）成績，在剛剛（gāng）披露的2017年（nián）一季度（dù）財報中，曲美家居（jū）、皮阿諾、兔寶寶、好萊客、喜（xǐ）臨門淨、海鷗衛浴淨利潤增幅超過50%； 增幅最高的皮阿諾（nuò）達到304.46%，據預（yù）測，皮（pí）阿諾上半年淨利潤（rùn）同比（bǐ）去（qù）年預計增長85%-125%。 探究：緣何天價家具沒有高利潤（rùn）？1、家（jiā）具重複消（xiāo）費頻次低（dī），回頭（tóu）客少家具屬（shǔ）於耐消品，使用周期長，一般家庭將家具買回家家後都可以持續使用數十年，因此回購的機會（huì）很少，並沒（méi）有像服裝行業或是其它行業所謂（wèi）的“回頭客”。 2、大賣場銷（xiāo）售模式使得租金成本高居（jū）不下建材家具景（jǐng）氣指數數據顯示，全國規模以上家具建（jiàn）材賣場累計銷售額為（wéi）12481億元，同比（bǐ）上升0.11%。 但利潤沒有增長，甚至還有下降，是由於（yú）其他渠道削（xuē）弱了賣場影響，利（lì）潤增長幅度不夠大，同時建材家具賣場的過剩又大大增加了家具行（háng）業的成本。 3.專賣（mài）店運營費用持續增加泛家居企業的營銷成本包括物流成本、賣場租金成本、人工成本、廣告促銷費等，由於通貨膨脹率（lǜ）的存在（zài），中國泛（fàn）家居企業的營銷成本在不斷增加。 其中賣場租金的（de）持續上漲，致（zhì）使經銷商的利潤（rùn）被壓縮（suō），尤其是一些中高端賣場租金高（gāo）企，讓很多經（jīng）銷商望而卻步。 4.高房價壓榨了家具行業的成長空間（jiān）近（jìn）年來，多市房地產市場的新房（fáng）和二手房(房源、代理（lǐ）、租房)交易量齊下降，受此影響，家居（jū）市場也漸覺“寒冷”—家居消費需求收窄，家具市場競爭更顯激烈，家裝建材企業感受尤（yóu）為明顯。 家具這個（gè）傳（chuán）統行業有兩個特點：第一是暴利，從出廠到最終（zhōng）消費者手裏（lǐ），大概要加價好幾倍（bèi）;第（dì）二是薄利，這個行業（yè）幾乎都不賺錢，工廠、經銷商、賣場都無利可圖。單純從生產成本（běn）的角度來說家具並不貴，但租金等各種成（chéng）本占比很高，因而使價格背（bèi）離價值本身。 反思（sī）：暴利（lì）實際是被低效吃掉了（le）實際上，我們更樂於相信家居從業（yè）者的經驗判斷——很多家居（jū）企業一般都能做到（dào）15—20%的利潤，甚至高的可以做到對半賺。 當然，隨著外在環境壓力的日益增大，這種豐厚的利潤的確也在（zài）經受很多挑戰（zhàn），但“兵來將擋，水（shuǐ）來土掩”，很多企業要麽借助技術、管理或（huò）市場創新，要麽利用市場不（bú）規範的漏洞，通過偷工減料、誇大宣傳、稅收不規範（fàn）、非（fēi）法用工等零和博弈甚至負和博（bó）變手段，還是能（néng）夠曲折地實現以上“超額利（lì）潤（rùn）”的。 機遇、靠地租、靠資（zī）產升值確實坐著都在大把（bǎ）賺錢，根本不需要做多好的增值（zhí）服務，確實變相地對實業甚至對流通（tōng）構成了很大（dà）壓力。但按理說，這是各（gè）行各業的普遍現象，為什麽唯獨家居廠商的矛（máo）盾尤甚呢？ 我們認為，關鍵原因還是在於品牌廠商的力（lì）量太小了，如果家居行（háng）業（yè）也有“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型企業，賣場一再強勢的話，完全可以（yǐ）自（zì）建渠道嘛（ma），何必受人家的氣呢？ 遺憾的是（shì），家居行業不但沒有那（nà）樣的巨（jù）無霸企業，甚至談得上消費者品牌（pái）的企業都很少，這也難怪，人家賣場會強勢。市場經濟很多時候是公平的，所謂廠大欺（qī）店，店大欺廠（chǎng），市場主體之間的博弈，最後還是取決（jué）於實力。 賣場或者說（shuō）渠道品牌實力大，自然會把（bǎ）自己的一些（xiē）規則強加於你，這些（xiē）規則可能會對你有所損害，但隻要合法，你也無可奈何，誰叫（jiào）你品（pǐn）牌商的廠子太小了（le）呢？誰叫你經銷商不去找個好“爸（bà）爸（bà）”，不經營個好品牌呢？ 品牌廠家小，賣場實力大（dà），對消費者（zhě）有哪些潛在不利之處呢？首先是行業集中度低，中小企業多（duō），短期行為多，競爭規則容易紊亂，消費者（zhě）經常無從選擇，利益得不到保障； 二（èr）是低行業集中度也（yě）意味著低市場效率，企業很難通（tōng）過壟斷（duàn）賺到超額利潤，也很難通（tōng）過規模經濟、範（fàn）圍經濟（jì）去消化（huà）成本，同樣的家具，消費者（zhě）往往可能要（yào）掏更（gèng）多的錢去購買； 最（zuì）後是渠道商可能會趁機“越俎代庖”，不再安於流通的角（jiǎo）色，甚至把自己打扮（bàn）成品牌商，在家居產品的出廠價上，再狠狠地加一（yī）把價，讓消費者口袋裏的錢更加不值錢。 刨根究底，我們會發現（xiàn），暴利最終還是被家居（jū）企業經營管理的低效（xiào）率給（gěi）吃了！ 而要提（tí）高（gāo）行業效率、企業效率，根本還在於企業做大做強（qiáng），提高市場集中度，進而形成一個良性循（xún）環：家居品牌要學著（zhe）向規模經（jīng）濟、範（fàn）圍經濟或其（qí）它壟斷性創新要利潤； 賣場與經銷商則要首先學會向流通和服務，進而向規模化、連鎖化、標準化要利潤。 行業來看，雖說很多邊緣企業都在叫苦，但一些（xiē）主流（liú）企業似乎還是活得不錯（cuò），甚至一些還在悶聲發財。