轉眼間，家具商家們衝擊全年業績的關鍵時刻來臨。考慮到前期樓市（shì）火爆，今年市場對於“金九銀十”信心十足，不（bú）管是店內、店外，營銷“卡位賽”已提前打（dǎ）響。提前籌備（bèi）營銷（xiāo）同時，經銷商也有隱憂，且集中指向一（yī）個方向。 營銷戰“前夜”多線發力（lì）對於家具行業而言（yán），從9、10月份開始，直至元旦，都是行業衝擊業績的關鍵期。當前（qián）的家具商家，市場經營方（fāng）式早已不同以往。從了解到（dào）的情況來看，國慶中秋未（wèi）至，不少商家的市場營（yíng）銷活動已經先（xiān）行一步。當然，對於不同的家具品牌而言，渠道的側重（chóng）點，也有明顯不同。 對（duì）於多（duō）數家具商家而言（yán），賣場渠道仍視（shì）為是主流渠道，因此，提前“卡位”賣場資源尤為重要。包括配合賣場的營銷主題，分（fèn）配賣場（chǎng）對外宣（xuān）傳資源。 雖然這幾年行業都（dōu）在“唱多??店外營銷的優勢。不過，現實情況（kuàng）卻（què）是，如果能夠“緊貼”賣場，往往也能實現不俗表現。 “每年國慶，賣場客流量還是有非常明顯的提升，如果前期能（néng）夠在賣場的對外宣傳上‘多露頭（tóu）’，再多搶占線下門（mén）店的宣傳資源，到時候（hòu）自（zì）然能（néng）夠吸引（yǐn）到更（gèng）多（duō）消費者的注意力。”在經（jīng）銷商看來，多數賣場的宣傳力度要明顯大於經銷商個體，隻要操作得當，借助賣場（chǎng）的勢，效果自然不會差。 “每年大的節假日，我們都會參加賣場的營銷活（huó）動，拿出幾件促銷品（pǐn）。事實證明，這對提升人氣還是很有幫助的。” 此外，有一些傳（chuán）統的營銷方（fāng）式，麵（miàn）對當前市場依然有效。比如有賣場最近就在和（hé）部分商（shāng）戶商量合作，模式依舊“傳統”：賣場出一部分支持，參與活動的商戶每家再均攤一部分，然後（hòu）統一購買各類獎品。類似（sì）“進店有禮”這種（zhǒng）活動雖（suī）然看著老套，但是吸引力依舊不減。 當然，賣場（chǎng）外有“異業聯盟”抱（bào）團營銷，賣場內（nèi）同樣也有這種模式。有一板式家具經銷商，參與前（qián）幾次的“跨界聯盟”效果不錯，這次準備繼續按照這種模式應對“金九銀十”。合作方式（shì）也很簡單：各家（jiā）出部分費用，采用優惠券的方式，趁賣場節日營銷的“順風”，這樣可（kě）以最大程度地實現客戶資源共享。 小區營銷（xiāo）模式“悄（qiāo）然升級”實際上，除依托賣場外，不少場外營銷，如小區拓（tuò）展（zhǎn）、異業營銷等等，部分經銷商的運作方式已（yǐ）是“爐火純青”。 以小區拓展為例，有部分品牌專門做新交付小區的開發。“這塊很有講究的，首先，商家得弄清楚自己??在的市場區（qū）域內（nèi），當年會（huì）有（yǒu）哪些新小（xiǎo）區交付，除了極個別高端的家具品牌可能會對小區有篩選，多數家（jiā）具品（pǐn）牌其實並不需要遵循這個步驟。” “小區篩選完成後，商家就需要找開發商或者物業，談合作事宜。從目前來看，基本的（de）合作包（bāo）括公共（gòng）空間的廣（guǎng）告合作。當然，這是很淺顯的合作方式，效果（guǒ）已經很一般了。” 按照經銷商的說法，小區拓展（zhǎn）已經（jīng）有了“高階”模式。“現在有一種效果非（fēi）常好的運作模式，＊＊種，假如在售樓盤還有‘尾盤’，商家會和開發商合作，提供免費的‘精裝+全（quán）屋（wū）家（jiā）居（jū）’服務，這裏存（cún）在兩種情情形，如果小（xiǎo）區是精裝（zhuāng）交付，一家套房家具品牌即可完成合作，＊＊再帶上一個燈具（jù）品牌（pái）；如果小區是毛坯交付，這就涉及到異業（yè）合作，需（xū）要找到包括套房家具、櫥櫃、地板瓷（cí）磚、衛浴等商戶一起合作。這種合作模式（shì）對於雙方都有好處，對於樓盤來（lái）說，這（zhè）套房可以增加新的賣點，因為隻要過了合作期，房屋內所有都歸業主所有。而對於合作商戶（hù）而言，合作期內，這套房就是絕佳的（de）展示區（qū）。” “第二種情況，比如去年至今樓市（shì）火爆（bào），根本（běn）不存（cún）在‘尾（wěi）盤’一說，那也沒關係，可以通過物業聯係到目標業主，以‘免費（fèi）裝修+全屋家居’的方式，讓（ràng）業（yè）主同（tóng）意將房屋拿（ná）出（chū）來當家居展示空間。” 一般情況下，這類（lèi）展示戶型多在一樓，一來，一樓往往不如其他樓層好賣，開發商願意拿出來合作，二（èr）來，一（yī）樓作為展示空間，方便潛在客戶（hù）參（cān）觀，避免上樓下樓（lóu）繁瑣。 “像（xiàng）上（shàng）麵（miàn）說的這種合作模式，期限往往都在一年時間左右，以最大化地覆蓋小區潛在客（kè）戶群。” 按照經銷商（shāng）的說法（fǎ），雖然這種方式（shì）成本較高，但（dàn）是相比（bǐ）較賣場或者經銷（xiāo）商自己去拓客，為節日營銷蓄水（shuǐ），這種直接進駐小區的方式，已經提前將覆蓋到（dào）的潛（qián）在客戶群“篩（shāi）選”了一遍。 貨源隱憂（yōu）漸濃從（cóng）走（zǒu）訪情（qíng）況來看，經（jīng）銷商對於市場依（yī）舊充滿信心，相比較而言，供（gòng）貨問題卻普遍擔憂。 生產（chǎn）方麵，對於正規的品牌家具生（shēng）產企業而言，環保檢查對於日常生產暫未造成明（míng）顯影響，＊＊是原材料成本上升。但鑒於（yú）下半年環保督查加碼，難保廠（chǎng）家不會受到波及，此外，即使大廠（chǎng）生產不受影響（xiǎng），也難保相應供應商方麵不出問題。 除了生產（chǎn），經銷商也在擔憂下半年物流壓力會對供貨造成影響。 “國慶過後不（bú）久，就是‘雙十一’，這段時間物流最為緊張，一旦供貨不及時，加上物流（liú）擁堵，肯定會對業績造成影響。” 所以有（yǒu）部分經銷商，已經開始選（xuǎn）擇自行（háng）墊資，提前備貨（huò）。