當市場形勢一（yī）片大好，在衣櫃（guì）經銷（xiāo）商看（kàn）來，隻要能從廠（chǎng）家（jiā）拿到貨，就能賺到錢，可是市場低迷了，而且還可（kě）能一直（zhí）低迷下去，那麽，什麽樣的衣櫃經銷商可能會被淘汰？什麽樣的衣櫃經銷（xiāo）商更有（yǒu）前途？ 9種即將被淘汰（tài）的衣櫃經銷商 1、靠廠家支持型這（zhè）類經銷商的常見口頭禪是，廠家給政策（cè）支持我就進貨，不給政策支持我就（jiù）不進貨。廠（chǎng）家給費（fèi）用支持我就做活動（dòng），不支持我就不做活動。廠家給（gěi）補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼（tiē）我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動，不給支持我（wǒ）就跑（pǎo）不動。“廠家支（zhī）持”是他（tā）的關鍵詞（cí）。 2、甩（shuǎi）手掌櫃（guì）型諸事不管（guǎn）的甩手掌櫃（guì）。因為做經銷商賺（zuàn）了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。隻要能賺錢，市場情況怎麽樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無（wú）可救藥。 3、天上掉餡餅型從上到下的人員（yuán）整天坐在店裏像白領一（yī）樣上下（xià）班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產品就沾沾自喜，整天對著電腦鬥地主看著無（wú）聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產品，自己也可以賺到錢（qián）。其（qí）實（shí）他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。 4、埋怨沒市場型在他的（de）嘴裏經常說一（yī）句話就是（shì），現在市場不好啊（ā），中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人（rén）出（chū）門呀，今天下雨沒有人啊（ā），晚上人少沒有（yǒu）用啊。在（zài）他的嘴裏每天嘮叨的都（dōu）是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號。隻知（zhī）道自己（jǐ）唉聲歎氣，不（bú）知道探尋市場軌跡。 5、拖（tuō）拉慢吞吞型做（zuò）任何事情都是慢3拍子（zǐ），鋪個貨需要幾個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲（chí）遲不做，人員（yuán）總是招不到，自以為是在仔細的（de）考察市場（chǎng），考（kǎo）察員（yuán）工，不希望自己（jǐ）浪費一分錢。 6、重心易偏離型總是在（zài）尋找（zhǎo）新歡（huān），追尋（xún）新的刺（cì）激和目標，在他的內心（xīn）裏始終認為市場做不好絕對不是市場的（de）問題，不是自己能力的問題，而是（shì）品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重複這些浪費（fèi）資源的事情。 7、光說（shuō）不練型這類經銷商特別能說（shuō），一套一套聽（tīng）起來似乎真的很正確，也很符（fú）合邏輯和（hé）常（cháng）理，說了很多次也說了很多年，但是執行（háng）起來的真的不（bú）多，即使是行動了（le）隻是試探的九牛一毛一下就立刻停（tíng）止了。沒有任何效果（guǒ）但是你發現他還是在（zài）那裏說的滔滔不絕。 8、超（chāo）低（dī）價情緒型很多是通過（guò）雜牌，低端品牌曆練出來的，他們對價格的敏感（gǎn）度（dù）高於所有人，隻要你定價（jià）他就（jiù）會認為很高，因為在他的（de）腦海（hǎi）裏隻有便宜的才是好買的，但是我（wǒ）們想一下如（rú）果都按照乘以2作為銷售的利（lì）潤，那麽我們把產品定價為28元和定價為16元，那個的利潤更可觀？ 9、思路（lù）混亂型其實他連雜亂的思路都（dōu）沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡（jì）天涯（yá），或者聽到一個什麽事（shì）情就偷偷的（de）記錄（lù）下來回來實踐，過程中（zhōng）也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。他更需要的是知識和更多的人溝（gōu）通，從而真正了解顧客的需求。 9種最有前途的經銷商 1、組（zǔ）建銷售團（tuán）隊型一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷（xiāo），搞策略，三流的經銷商賣產品，拚價格。他很注重人才（cái）的培養和使（shǐ）用，大膽的引進人（rén）才。不在乎短期利益的損耗（hào），更不在乎員工工資超過自己（jǐ）的親人。 2、明確目標進度（dù）型他很清楚的知道自己（jǐ）要的市場，進（jìn）度、時間、方（fāng）式。並有效通過（guò）一係列可行措施來達成自己設立的目（mù）標和（hé）執行計劃。他把大目（mù）標逐步分解出無數個（gè）小目標，一個個（gè）的去擊破。 3、營銷動作層出不窮型他還在（zài）年初（chū）的時候就已經製定好了今年一年的營銷行動計劃（huá），每個季度，每個月該（gāi）做什（shí）麽，市場變化（huà），他也會隨著變化，一（yī）切圍繞著市場（chǎng），客戶而行動，走在廠家前麵，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水（shuǐ）起，更關（guān）鍵（jiàn）的（de）是，他自己那一畝三（sān）分地已（yǐ）經被他（tā）精耕得（dé）豐收在望，而（ér）別的商（shāng）家隻剩下模仿的份。 4、注重店麵形象型他特別對門頭，形象牆，展（zhǎn）廳，很是敏感，一些（xiē）小細節出（chū）現錯誤就抓著不放，一定要達成自己（jǐ）的要求，是一個完美主義者。他不但注重（chóng）自己的店麵裝修形象他更注（zhù）重店（diàn）裏麵所有和客（kè）戶接觸到的地方（fāng）的形象（xiàng），人員的形（xíng）象，這樣的（de）經銷商沒有理由做不好市場（chǎng）。 5、售（shòu）後盈利（lì）強大型配（pèi）備專業的售（shòu）後服務人（rén）員，有專業的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架（jià）上麵，常規的小問題自己（jǐ）都可（kě）以動手解決，大的問題開膛破肚，總可以把產品重新修好，經常和廠家的工程師進行有效溝通交（jiāo）流分享（xiǎng），成為廠家工（gōng）程師的智囊團（tuán）成員。 6、知道利潤在哪裏型不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過後算賬的時間賬戶裏（lǐ）沒有錢，他（tā）很清楚自己的利潤來源點在哪裏。心裏有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會（huì）花到點子上（shàng），哪（nǎ）些（xiē）錢（qián）不（bú）該花，抓的滴水不漏。 7、忠誠恒久（jiǔ）不（bú）變型他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什麽他就跟著做什麽。他其實支持的是一個共同的夢想，他隨時（shí）可以拉（lā）開衣袖，指著手腕說：你一（yī）刀從這（zhè）裏切下去（qù），血管裏麵流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生（shēng）共死，廠家也會（huì）和他同舟（zhōu）共濟。 8、捷報（bào）頻傳（chuán）型很少聽到他的信息，聽到的都是他創造的一個個（gè）奇跡（jì）。他每年都可以完成基礎銷售任（rèn）務，很（hěn）多（duō）問題在他（tā）眼裏都不是問題，什麽（me）問題都可以解（jiě）決。 9、對市場有先見型對市場的冷暖變化有先知先覺，並（bìng）及時做（zuò）好準備，未雨綢繆。在兩（liǎng）年（nián）前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒（hán）冬（dōng）的準備，那時就不（bú）再（zài）擴大店麵的規劃，而是減支曾效，提高（gāo）店麵使（shǐ）用率，控製成本，精簡人（rén）員，並調整產品（pǐn）銷（xiāo）售渠道（dào），開拓新的客戶群體（tǐ）。